Es REAL la absurda forma como se trata a los clientes, logrando tan solo las cuotas de venta y así consiguiendo que el cliente NO VUELVA MAS. Increíble, por chistoso que parezca.

Aparentemente tenemos un vendedor ALTAMENTE calificado y con conocimiento de producto que literalmente le “encaja” los productos al cliente.

Seguramente obtendrá el “premio de ventas” y disfrutará de su “viaje de estímulo”.

Pero y “EL CLIENTE”, a alguien le preocupa? alguien le va a ayudar con sus requerimientos?

Cuando la estructura de ventas no está modelada por los BENEFICIOS, tienes el riesgo de caer en este modelo,  “Gratificación Instantánea”

Ten mucho cuidado de no convertirte en alguien así, o si tienes empleados de que no traten así a tus clientes.

Puede ser verdad que tus ventas se incrementen temporalmente, pero si es a costa de tus clientes y su lealtad, en verdad estás haciendo “negocios
en el aire”.

Cuando se habla de capacitar, hay diferencias, cuidado, no te dejes sorprender, pide los programas de estudio y revisa cual es el “Eje Principal” sobre el cual está
sustentada su posición, no se vale que te estén convirtiendo en un “saco de mañas”.

 No  importa cuanto tiempo lleves vendiendo, este es un claro ejemplo de que VENDER NO ES DESPACHAR. 

Revisa este simpático video

 

 *Vídeo editado para efectos didácticos, de youtube.com/

Francsico Olivares A.

 

Categorizado bajo: Agregando ValorCapacidades

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