¿Se nace o se hace?

Claro que hay vendedores ‘natos’ cuya habilidad para vender se les da por naturaleza. Algunos son arrogantes, engreidos, seguros de sí mismos, etcétera, etc.

Pero si sólo exitieran esos venedores en el mundo, no se darían a vasto, ya que únicamente el 0.1% son así.
¿Entonces cómo le hacen el otro 99% de los vendedores?
         Se capacitan!
        Estudian
        Desarrollan habilidades
        ….

Te quiero mostrar un video que presenta a ese vendedor Nato, y no te lo hago ver para pedirte que seas así, pero te voy a ayudar a que analices la forma de venta que él aplica.

Todos los conceptos que usa, no son mágicos, a él le salen natural, pero tú puedes aprender a usarlos en tus ventas también.

Veámoslo primero….

 

 

Entre algunas de las técnicas que usa están:

  • La calificación previa del prospecto  (señora con capacidad de compra)
  • Detectar su necesidad ( que ni ella misma la sabe!)
  • Un sale-pitch inparable ( No se esconda bajo ese abrigo)
  • Acudir al Ego, en este caso la seducción ( Usted merece lucirse con este otro!)
  • No permitir negociar el precio (Usted lo vale. Ella ni lo preguntó)
  • La entrega para la satisfación (Ponga esto en na bolsa de las Clientes Especiales)
  • Lograr la lealtad del cliente  (Siempre he tenido este sueño, usted me lo cumplió)
  • Seguimiento  (Llamarle para ofrecerle los zapatos que van con ese abrigo)

Este es el proceso del ciclo de venta que estamos viendo. Ok, ok, él lo maneja muy seductoramente.
Pero que tú no podrías hacerlo si sabes cómo hacerlo.

Por ello, establecer una Estrategia para Vender mejor es el primer paso para ser exitoso, en ese plan estableceras cuáles de las habilidades y conceptos tienes que mejorar.

Pues sigue todos los comentarios de este blog y le podrás ganar a este “Guapimiro buen Rostro”

Categorizado bajo: Empatía y Persuasión

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