Mucha información confunde

Por ello esta serie de tips no los debes seguir y asegurarte que tu Check list asegure que no cometiste ninguno de ellos.

 

T I P   – I  I  I-

Demasiada infromación confunde

El problema con proporcionar mucha información es:

  • Confunde al cliente ya que no es experto en tu producto o servicio. Si tiene que analizarla detendrá la decisión de compra o llamará a un asesor para que la analice por él.
  • No es posible que retenga toda la información que le das. 
  • Pierde foco y se le olvida el argumento de venta o ‘Sale pitch’ que ya te había comprado.
  • Le es difícil extraer los beneficios principales del producto de entre mucha información
  • Si se enfría la motivación original se cae la venta. ( cuando traes el brazo caliente eres imparable, si de detiene el partido por discusión con el árbitro se enfría tu brazo)
No pierdas el Foco del argumento de venta. Prepáralo bien y amárate a esa idea.

Categorizado bajo: Tips de Ventas

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