Este elemento es de especial cuidado, todos los precios están estructurados de manera que paguen los costos y que al final produzcan una utilidad a los dueños o accionistas.

peligros del descuento

peligros del descuento

Aunque suena simple, hay relaciones muy intrincadas que fijan el valor de los precios y que están ligadas a aspectos como Oferta/Demanda,  Estacionalidad, Novedad, Competencia, Estrategias comerciales, Promociones, etc.

Es muy importante que aunque no conozcas estas relaciones en detalle, sepas que existen y que si utilizas como estrategia de ventas el bajar los precios, es porque no has encontrado la relación justa DE VALOR, lo platicaremos en una receta siguiente.

Como receta te propongo, elimina los descuentos como arma de venta y aprende a justificar el precio por los beneficios que se obtienen.

 

Francisco Olivares A.

 

Categorizado bajo: Recetas mágicas

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