Su nombre lo indica, competencia es lo que “compite” con nuestra propuesta.

PPP_PRD_245_3D_People_-_Competition_-_WHITE chicoUn error común es pensar que solo se le enfrenta con un mejor precio (la salida fácil).

Competir es un reto fenomenal, el vendedor adiestrado sabe que al contrario de afectarle, la competencia, si es bien manejada, es el factor que determina que la compra se haga él.

Qué implica?, primero CONOCERLA, entenderla desde TODOS sus ángulos, aprender a anticiparse a sus acciones, en cada ocasión que nos enfrentemos, desgranar todos los aspectos medibles y hacer el cuadro de ataque.

Hoy en día, con el uso de Internet, hay infinidad de información útil, lo importante es que te hagas a la idea que tienes que revisarla, tienes que comprenderla, en qué partes es fuerte y cuáles son sus debilidades.

Otro elemento es entender cuáles son tus fortalezas y debilidades con relación a ella.

 Muchas veces pensamos que para mejorarla basta mejorar tu oferta en términos económicos, los clientes entienden que

Como receta, haz que el cliente entienda que

“Su MEJOR precio, NO necesariamente es el más BAJO

Como verás hay mucho trabajo que hacer antes de establecer las técnicas adecuadas para contrarrestarla.

 

Francisco Olivares A.

Categorizado bajo: Recetas mágicas

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