Interesantes preguntas, casi siempre pensamos que vender un tangible es más fácil simplemente porque lo puedes ver, tocar, pesar, etc. etc. sin embargo si ésa es única razón, quiere decir que todos lo pueden hacer, entonces cómo lo vendo yo??PPP_PRD_225_3D_People_-_Staff_Recycling_-_WHITE chico

Lo importante es entender que aunque sea fácil de vender, la decisión del cliente dependerá por elementos INTANGIBLES (que solo tú puedes dar).

Por el contrario si vendes intangibles, la decisión del cliente será por los ELEMENTOS TANGIBLES que puedas generar (y que tú seas el único).

Receta: Entender que los tangibles se venden por los elementos intangibles y viceversa es la clave para generar el Valor AGREGADO, En las ventas, los tangibles y los intangibles viven juntos.

 

Francisco Olivares A.

Categorizado bajo: Recetas mágicas

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