No hablamos de la “bola mágica” para adivinar el futuro, hablamos de revisar TÉCNICA y CONSISTENTEMENTE aspectos tan importantes en el prospecto como si tiene la necesidad? tiene el dinero? tiene el interés etc.

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Por supuesto jamás debe de preguntarse en frío estas dudas, sería altamente grosero preguntarle a un cliente si tiene dinero para comprar, lo que uno debe de asegurar es si el cliente requerirá de algún crédito, si está presupuestado etc.

A lo que me refiero es que, al mismo tiempo que se está argumentando la venta, se deben estar validando aspectos que nos permitan, al final de la presentación, conocer si el cliente va o no a comprarnos.

Receta, si te es posible busca que algún compañero te ayude mientras haces la presentación,  pídele observe los elemento que tú no puedes, al final se hace la evaluación y se prosigue con el siguiente paso o bien, se agradece y se continúa con el siguiente prospecto.

Lo verdaderamente importante es no perder tiempo si se detecta que el cliente no comprará.

 

Francisco Olivares A.

Categorizado bajo: Recetas mágicas

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