Excelente pregunta, los descuentos, como arma de negociación y como elemento de ventas.

Resulta imperativo definir si los productos o servicios son medidos por precios naturales o son utilizados como “ganchos” para vender otros productos asociados.                                                                                       PPP_PRD_196_3D_People_-_Bad_Economy_-_Dollar_-_BLUE chico

El descuento es una arma de doble filo, si se usa indiscriminadamente, corres el peligro de educar a los clientes de que “entre mas se tarden mejor les va”  o que es poca seria tu oferta inicial y que si no te han peleado precio iban a pagar demás.

Por último, y esto tenlo muy presente, en una negociación “rota”  AMBAS PARTES SE SIENTEN MAL.

Como receta yo sugiero que si los beneficios están bien dosificados y sustentados, el problema del descuento es irrelevante.

 

Francisco Olivares A.

Categorizado bajo: Recetas mágicas

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