Embudo de ventaQué no es:

  • Un mito
  • Una canción de Madonna.
  • Un platillo libanés.
  • Una receta gastronómica
  • Un puñado de buenas intenciones

Qué sí es:

  • Una Ruta de trabajo.
  • Un esquema de prioridades
  •  Un indicador de avance o retroceso
  • Un medidor de tiempo.
  • Un aliado
  • Un principio y un final y de nuevo

Porqué? 

No hay que confundirse,  el ciclo es un ciclo que comienza, se desarrolla y termina pero, vuelve a empezar y para cada cliente o proyecto es uno nuevo y diferente.

Cada producto o servicio requiere uno distinto, aunque sea el mismo producto para clientes diferentes.

El ciclo si se construye y se respeta, nos indica el “ritmo” sobre el cuál avanzar.

El peligro más común,  ACORTARLO sin razón (muchas veces para cumplir una meta o recibir un premio).

Cuando no SE AVANZA es igual a RETROCEDER, quiere decir que la venta está en peligro.

Una  virtud esencial en un buen vendedor, es dominarlo y generar acciones que permitan avanzar

TODAS las etapas SON NECESARIAS, JAMAS obviar alguna o darla por muerta, ahí es dónde la competencia te gana.

 

Francisco OLivares A.

 

 

Categorizado bajo: Ciclo de Venta

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