Qué es “El Ciclo de Ventas” y sus implicaciones prácticas:

El ciclo es por su naturaleza un círculo que hay que
establecer de forma lineal, pero no hay que dejar de pensar en un círculo que
además es VIVO y se RENUEVA, no es estático, si lo conviertes así, antes que te
des cuenta tu cliente ya se mudó de proveedor, recuérdalo.

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Categorizado en: Ciclo de Venta

No es un post de ventas, es del Español

No es un post de ventas, es del Español

Encontranos con nuestros hermanos de que hablan español y reconocerles sus esfuerzos, así como propiciar la unión usando esta hermosa profesión para ello.

Busquemos unirnos bajo esta bandera, un abrazo hermanos Españoles y Latinoamericanos.

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Categorizado en: Caminos en ventas

Cómo funciona EL CICLO DE VENTAS?

Cómo funciona EL CICLO DE VENTAS?

El ciclo debe de ser usado como una AGENDA de trabajo, con
acciones PRIORIZADAS y ESTRATEGICAS, hay
muchos vendedores que lo siguen (porque además es lógico) pero que no saben de
la importancia de cada escalón. No te pierdas, aprende a dominarlo es una
herramienta FENOMENAL.

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Categorizado en: Ciclo de Venta

Cold Calling (Llamadas en frío) parte III

Cold Calling  (Llamadas en frío)  parte III

Seis consejos prácticos para ser efectivo en esas llamadas en frío o ‘cold call’ que siempre tendrás que hacer para conseguir una cita, o para generar una espectativa positiva a un prospecto o para vender directamente un producto que no amerita dedicarle más tiempo.

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Categorizado en: Conceptos

Disciplina como apoyo a tu actividad,  VENDER  PROFESIONALMENTE

Casi siempre se interpreta la disciplina como una acción enérgica, ruda, casi militar, cuando en realidad es solamente hacer las cosas en orden y con constancia, no interpretes la deiciplina como algo imposible y aburrido, para triunfar es necesaria.

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Categorizado en: Competencia o Incompetencia

Campañas de expectación

Campañas de expectación

¿Eres fanático de Facebook?
Te vendo la solución ideal para que no tengas que levantarte de la cama nunca más.

Las camapñas de expectación de productos son una técnica vieja pero muy efectiva.

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Categorizado en: Noticias de actualidad

LLamadas en Frío (Cold Calling) Segunda Parte

LLamadas en Frío (Cold Calling)  Segunda Parte

Una llamada en frío para vender no es lo más fácil de hacer. Debes conocer el proceso y el objetivo básico de lo que se persigue con una llamada telefónica.

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Categorizado en: Manejo de objeciones

Planear el día, Secreto #3 para vender

Planear el día, Secreto #3 para vender

Saber que tienes que hacer cada día tiene dos funciones, una es asignarle tiempo a cada actividad y así medir tu eficacia y la segunda es poder analizar tus avances y cuánto te falta para llegar a tus metas.
Los clientes aprecian que cumplas lo prometido, desde llegar a tiempo a tus citas hasta entregar la cotización o el producto ofrecido. Ellos te recompensarán con ese difícil premio de adquirir: la Confianza,

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Categorizado en: Tiempo y prioridades

Llamadas "en frío"  todos nos hemos enfrentado a ello.

Este tema es sin lugar a dudas un de los pilares mas importantes en los resultados de ventas, TODOS debemos hacerlo DIARIAMENTE, al final de la línea es impresionante lo que sucede a tu favor.
NO CONFUNDIR CON LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS X TELÉFONO, este procedimiento es para Vendedores que diariamente consiguen un número importante de CITAS, mismas que después convertirán en Clientes.

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Categorizado en: Clientes Especiales

Nike cambia de cancha

Nike cambia de cancha

Nike con nueva estrategia para vender, incursiona agresivimente con productos que mantienen contacto con sus clientes de forma permanente. Eso si es un logro mercadológico como nunca se ha visto, llegando a millones de clientes. Tenemos que aprender a los líderes en ventas para enfocar nuestra estrategia personal de venta.

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Categorizado en: Noticias de actualidad

Secretos, para vender en equipo

Secretos, para vender en equipo

Vender ya no es un oficio solitario, mientras más uses las redes sociales para vender y para relacionarte con expertos llegarás más lejos. Aprende en equipo, apóyate en equipo, ayuda al equipo, la recompensa es mayor a la venta en sí misma, tu formación, visión y objetivos se magnificarán.

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Categorizado en: Tips de Ventas

Vender imagen fantasma o película de fantasmas.

Venderse a uno mismo es el proceso más complicado y menos entendido. Lo damos por hecho y poco hacemos por mejorar esa parte de nuestro propio proceso de venta. Hemos tratado mucho este tema desde varios aspectos: el lenguaje corporal, la presentación personal, el speech de venta, etcétera. Veamos un caso de interés actual.

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Categorizado en: Artículos

EL Cierre de la Exposición…. Lo último, pero no lo menos importante.

EL Cierre de la Exposición....  Lo último, pero no lo menos importante.

Parte fundamental de una exposición es “El Cierre”, ahí se concluye si lo que se presentó es real y procede o es absurdo y se olvida. Los cierres deben estar cargados de EMOTIVIDAD, aprende a hacerlo te llevarás agradables sorpresas.

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Categorizado en: Presentaciones y Folletos

La Voz, importante en una Exposición

La Voz, importante en una Exposición

La voz, pareciera sin importancia, la voz es el vehículo del mensaje y tiene diferentísmos resultados si no se usa de forma apropiada, aprende a usarla a tu conveniencia y verás que los resultados son impresionantes.

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Categorizado en: Varios temas

Secretos… no tan secretos para Vender

Secretos... no tan secretos para Vender

Secretos atribuibles a las personas más exitosas en ventas que sí se comprometieron a hacer lo que dicen y siguieron una disciplina férrea hasta lograr su objetivo.
Sí, siendo disciplinado puedes obtener lo que quieras.

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Categorizado en: Sistemas y Métodos de Ventas

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