Construcción de un Grupo de trabajo de alto rendimiento en ventas

Los grupos de trabajo de alto rendimiento no son formados al azhar, no son amigos que se juntan a trabajar y hacer las cosas por las buenas, son profesionales especialistas que hacen del grupo una máquina de eficiencia ya que con la estructura correcta, cada uno compacta al otro y si están basados en mutua confianza y seguridad, no hay quién los derrote, bien vale la pena pensar en estas sencillas pero importantes reglas.

Leer más…

Categorizado en: Trabajo en Equipo

IPAD, IPHONE, IPOD, MACbook´s... Apple, La marca que se negó a morir.

Apple, impresionante lo que han logrado producir, con o sin Job´s, no hay quién los alcance, realidad, la masificación, no está peleada con la calidad y mucho menos con el precio…

Leer más…

Categorizado en: Noticias de actualidad

El momento de la verdad... Segunda parte.

Este libro y sus enseñanzas tienen más de 20 años, pocos lo conocen, debería ser “libro de cabecera” de cualquier vendedor que se precie de serlo, en verdad enriquecedor, ampliamente recomendable.

Leer más…

Categorizado en: Sistemas y Métodos de Ventas

El momento de la Verdad…. existe??

El momento de la Verdad....  existe??

El momento de la verdad, pareciera una frase más, no es lo que significa sino lo que se interpreta. En ventas se puede aplicar a cada paso del ciclo, es una visión en la que incluimos al cliente, pero uno por uno, haremos varios artículos de estas situaciones.

Leer más…

Categorizado en: Sistemas y Métodos de Ventas

El Punto de Venta... 3) EL VENDEDOR... Segunda parte

Planes?? hay que hacer planes? Te aseguramos, quién planea, LLEGA, porque cuando menos sabe hacia dónde quiere ir….

Queremos aclarar que no solo estamos hablando de un hombre, también lo decimos y con mucho orgullo por aquellas mujeres que enfrentan este reto de la misma forma y muchas veces con mayores dificultades, para ellas nuestro reconocimiento absoluto.

Leer más…

Categorizado en: Consultor o Vendedor

El punto de Venta..... 3) EL VENDEDOR primera parte

El vendedor, el tercero en discordia, qué importante es contar o ser uno(a) “bueno(a)”, Inevitable entender que ésta es una decisión IMPORTANTE, no se puede contratar a cualquiera con tal de tener abierto el Punto de Venta.
Hay que tener mucho cuidado con éste tema. Si eres vendedor(a), revisa esta primera parte, esperemos te sea de utilidad.

Leer más…

Categorizado en: Consultor o Vendedor

El Punto de Venta…..2) EL PRODUCTO

El Punto de Venta.....2) EL PRODUCTO

Los elementos principales del éxito en el punto de venta hay que revisarlos y cuidar TODOS los aspectos, tú producto no puede desmerecer, es la ESTRELLA

Leer más…

Categorizado en: Presentaciones y Folletos

EL Punto de Venta……. 1) EL LOCAL

EL Punto de Venta....... 1)  EL LOCAL

EL punto de venta tiene varios elementos que pocas veces son analizada en conjunto como la combinación ideal para logar la venta. Comencemos por EL LOCAL

Leer más…

Categorizado en: Tips de Ventas

Reputación destruida en un día

Reputación destruida en un día

La pérdida de la confianza destruye reputaciones construidas por años. GoldmanSacks es hoy día un grave ejemplo de la codicia financiera que rompe todas la barreras de ética, y moral en contra de sus propios clientes.
Nunca permitas que se te vayan el control de los pilares de las ventas. Tu formación como vendedor profesional depende estos cuatro pilares Confianza, Lealtad, ëtica y Disciplina

Leer más…

Categorizado en: Confianza, Ética y Experiencia

Piensas en servicio, piensa en Zappos, la compañía del valor

El servicio es una palabra tan amplia que le quedan todas las definiciones pero, ahora cómo lo otorgo sin fallar TODAS las veces?? Aquí un ejemplo valioso que puede servirte de guía.
Aprende de quién lo hace mejor y MEJÓRALO

Leer más…

Categorizado en: Calidad y Valor agregado

iPad 3 holografía

iPad 3 holografía

Todos queiren comprar una iPad 3, sea buena, sea mala, sea lenta, sea lo que sea la quieren!
Es todo un teatro mediatico que venderá aproximadamente 60 millones de iPads este año. ¿Quién no quisiera tener un producto que se vende solo?
Yo no, eso no me hace un vendedor profesional sino nada más un oportunista que depende de lo que otros inventan. ¿y mañana qué…si no se vender de que voy a vivir?

Leer más…

Categorizado en: Noticias de actualidad

comprar una iPad 3

comprar una iPad 3

Resulta que es necesario hacerte notar la diferencia en vender y que te compren.

La primera impresión ante una moda o lanzamiento espectacular como la iPad 3, es decir: maravilloso no hice nada y vendí mi cuota del mes en un día. Pero la verdad es que esa actitud pasiva y conformista perteneciente a la deleznable zona de confort te está quitando oportunidades de realmente vender, sí, de vender más y de tener un ingreso mejor al que te da la cuota de siempre!

Leer más…

Categorizado en: Noticias de actualidad

Calidad en el servicio o servicio de calidad?

En ‘el servicio’, la calidad, las quejas, las soluciones, son en la mayoría de las veces la interpretación personal de lo que deseamos o esperamos obtener cuando compramos.
El servicio y la calidad son subjetivas y personales, entendamos poco a poco lo que significa y lo que se requiere.

Leer más…

Categorizado en: Calidad y Valor agregado

Encantando para vender

Encantando para vender

No importa lo que vendas o promuevas, depende de cómo lo hagas y para qué tu resultado sea “aprobado” por tu prospecto, muchas veces basta verles las caras y las señales corporales, ya que hay mucha información que desgranar, así nos lo demuestra un excelente mago convertido en un excelente vendedor, o mejor dicho, en un vendedor expectacular!

Leer más…

Categorizado en: Recetas mágicas

Vender innovación

Vender innovación

Vender cosas innovadoras puede ayudar a simplificarte la vida como vendedor, ya que en realidad no estás vendiendo sino que te están comprando.
Por ello es muy recomendable vender soluciones innovadoras que prácticamente se venden solas. O mejor dicho, te las compran sin más preguntas.
No lo tomes como un tip para hacer poco esfuerzo sino para que puedas diferenciar entre ambos e importantes términos en el campo de las ventas profesionales.

Leer más…

Categorizado en: Noticias de actualidad

 Page 6 of 20  « First  ... « 4  5  6  7  8 » ...  Last »