Habilidades de un Gerente de Ventas

Habilidades de un Gerente de Ventas

El abuso de poder tan común, y la falta de habilidades de liderazgo son los problemas críticos de los gerentes de hoy día.

Cuatro son las llaves que hacen a un gerente de ventas un verdadero líder capaz de llevar al éxito a sus vendedores y a la empresa.

Cuatro llaves que permiten medir las expectativas hacia la gerencia de ventas y también el estándar bajo el cual se puede comparar y medir sus capacidades de liderazgo y juzgarlas en consecuencia.

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Categorizado en: Tips de Ventas

Qué es un Webinar?

Qué es un Webinar?

La palabra “Webinar” no es atractivo, Webinar no es mas que un “Seminario por la Web”, es altamente recomendable inscribirse a alguno que sea del tema de tu interés. !Hoy te participamos! el de nuestra página y de “Ventas para no Vendedores” de FaceBook, . Te esperamos es gratuito

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Vender Marcas

Vender Marcas

Vender cuando se cuenta con una buena Marca que nos respalde es importantísmo. La neurología nos ayuda hoy día a desentrañar estos secretos

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Rentabilidad de fuerza de ventas:

Rentabilidad de fuerza de ventas:

Cuando hablamos de rentabilidad hay que entender que es una relación, a veces muy compleja, entre varios factores que inciden en el resultado, casi diría que !todos¡ los procesos deberán estar bajo control para obtener un resultado positivo y que de su repetición constante, permita acrecentar los niveles de ingresos que permitan a la empresa crecer así como a todos sus integrantes.

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Categorizado en: Productividad y Compromiso

Insistir al cliente tiene límites

Insistir al cliente tiene límites

Reglas de oro antes de Insisitr al cliente, ya que tiene límites esta práctica así como recomendaciones para hacerlo parte de tus habilidade de venta

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Vender lo increíble

Vender lo increíble

Vender un auto del futuro volador sería muy fácil, no crees tu? Escuchar al cliente es la estrategia de venta de los Coporativos Globales.Aprende cómo las grandes armadoras están aplicando el Ciclo de Ventas desde sus fundamentos.

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Categorizado en: Noticias de actualidad

Paul McCartney no vino a vender, vino a comprar el corazón de  México

El que sabe, sabe, sin mayores aditamentos que su voz y sus recuerdos, la canción de John y los mariachis, noches imborrables, noches de recuerdos y nuevas canciones, al final “Un Genio”

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Categorizado en: Noticias de actualidad

Las Etapas del Ciclo de Ventas, La Propuesta, La Cotización, La Negociación, La Entrega y La Declaración de Satisfacción.

Es la guía inequívoca de procesos y tiempos que deben de ser respetados y realizados en riguroso orden. Analiza tus procesos y adecúalos con estas recetas.

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Categorizado en: Ciclo de Venta

Las Etapas del Ciclo de Ventas, La Evaluación

La evaluación es, en conjunto con la demostración dos “actos de fe” en los que el cliente deberá ser auscultado como si fuera un paciente y su médico, éstas son etapas críticas en la toma de decisiones, Hay que dominarlas y conocer cómo se hacen eficientemente, no te lo pierdas.

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Categorizado en: Ciclo de Venta

Las Etapas del Ciclo de Ventas, Protocolos y La Demostración

SIn lugar a dudas, dentro del primer contacto con el cliente, respetar el protocolo de comunicación y hacer una demostración eficiente y bien estructurada, serán elemento determinantes en la decisión del cliente, ten en cuenta que !Todo! absolutamente todo tiene un tiempo y una forma.

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Categorizado en: Ciclo de Venta

Las Etapas del Ciclo de Ventas, El primer contacto II  (Cara a Cara)

El momento esperado, ! VER LA CARA DE TU CLIENTE ! y él te vea a ti. Momento Mágico, muchísimas decisiones se toman en este momento, pareciera que sólo es una plática, pero las fibras, las vibraciones y las emociones están a todo vapor. Recuerda, conserva la calma y confía en tus conocimientos y habilidades, después de todo, para ésto te has preparado con tanto ahínco.

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Categorizado en: Ciclo de Venta

Las etapas del Ciclo de Ventas,  El Primer Contacto I

Importantísimo entender lo que es el Primer Contacto, una vez que lo contactas tendrás que usar TODAS tus habilidades para mantener al prospecto interesado, es un momento mágico e irrepetible, cuida todos los aspectos, verás los resultados

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Categorizado en: Ciclo de Venta

Las Etapas del Ciclo de Ventas,  El inicio, la Prospección

El CICLO DE VENTAS más que un modelo informativo, es el método a seguir en cualquier tipo de venta, es decir, si lo conoces, lo asimilas, lo manejas y dominas, es agenda de trabajo para cada cliente, para cada operación, trata de adentrarte en cada etapa con sus reglas, veremos una a una.

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Categorizado en: Ciclo de Venta

! Escapar del Pasado!   La creación del CoVALOR

Ya no es solamente lo qué haces, también es !Cómo lo haces!. impresionantes cambios se están gestando en los mercados con LOS CLIENTES, ” la propuesta de valor” se hace vieja, ahora tenemos que involucrar al cliente en la creación de “SU propuesta”.

Bonito reto, participa, no te quedes fuera.

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Categorizado en: Agregando Valor

Tu Competencia en el Futuro.

Tu Competencia en el Futuro.

LA competencia, te has puesto a pensar cómo será en el futuro?, Haz pensado hoy cómo serás tú mañana? qué necesitas ir haciendo para que no te sorprendan?, todo avanza y cambia y si no cambias tu y tu negocio, qué te encontrarás haciendo en el futuro?.

Importantes reflexiones que hay que hacer HOY, para usarse MAÑANA.

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Categorizado en: Manejo de competencia

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