El Aplauso y Facebook

El Aplauso y Facebook

Si te gusta un contenido, tu aprobación es como el aplauso al final de la obra, muchos nos alimentamos de tu retro-información, Un artículo sin comentario es como un Aguacate sin Sal.

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Categorizado en: Varios temas

LLamadas en Frío (Cold Calling) Segunda Parte

LLamadas en Frío (Cold Calling)  Segunda Parte

Una llamada en frío para vender no es lo más fácil de hacer. Debes conocer el proceso y el objetivo básico de lo que se persigue con una llamada telefónica.

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Categorizado en: Manejo de objeciones

Califica al prospecto

Califica al prospecto

La eficiencia de tu trabajo en ventas depende del ‘cómo’ llevas un metodo adecuado. Podrías estar trabajando para alguien más sin saberlo, y todo porque no estás calificando adecuadamente a un prospecto, que bien podría estarte sacando información para su propio beneficio y que no tiene la más mínima intención de comprate algo.
Hay pasos que debes saber como llevarlos y preguntas que tienes que hacer para dejar de trabajar a un prospecto que no tiene la calificación mínima como prospecto de cliente.

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Categorizado en: Calificando a un Cliente

"Push   vs  Pull", sobreviven en los mercados actuales?

EL Pull o el Push son elementos tan viejos, que han jugado parte de muchisimas decisiones de compra, sin embargo muy pocas empresas se percatan de ello, es mas, piensan que esta condición se dá por sí misma. Muy pocas veces se observa que el perfil del que lo venderá esté alineado al producto so pena de fracasar, esta es una reflexión importante que hacer, antes de establecer las estrategias comerciales.

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Categorizado en: Mercados actuales

Prospectos y Clientes

No es lo mismo convertir un Prospecto en Cliente .....que obligar a un prospecto a ser cliente.     El proceso de encaminar Prospectos  a través de un "conducto" hasta convertirlos en Clientes que te aporten beneficios se le llama El "conducto de ventas" ("sales pipeline"). Los prospectos dificilmente van por ese camino si tu no realiza esfuerzos enfocados ...

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EL Valor Agregado

EL Valor Agregado

EL valor agregado es mucho mas que un servicio o un “plus” que se le entrega al cliente para convencerlo, el Valor agregado juega del lado de las percepciones y solo con un mètodo eficiente podràs descubrir como entregarlo, es mas que las fortalezas de las empresas, est´aligado a las técnicas de ventas mas qu ea los activos de la empresa.

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Categorizado en: Agregando Valor

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