Reputación destruida en un día

Reputación destruida en un día

La pérdida de la confianza destruye reputaciones construidas por años. GoldmanSacks es hoy día un grave ejemplo de la codicia financiera que rompe todas la barreras de ética, y moral en contra de sus propios clientes.
Nunca permitas que se te vayan el control de los pilares de las ventas. Tu formación como vendedor profesional depende estos cuatro pilares Confianza, Lealtad, ëtica y Disciplina

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Categorizado en: Confianza, Ética y Experiencia

Calidad en el servicio o servicio de calidad?

En ‘el servicio’, la calidad, las quejas, las soluciones, son en la mayoría de las veces la interpretación personal de lo que deseamos o esperamos obtener cuando compramos.
El servicio y la calidad son subjetivas y personales, entendamos poco a poco lo que significa y lo que se requiere.

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Categorizado en: Calidad y Valor agregado

Encantando para vender

Encantando para vender

No importa lo que vendas o promuevas, depende de cómo lo hagas y para qué tu resultado sea “aprobado” por tu prospecto, muchas veces basta verles las caras y las señales corporales, ya que hay mucha información que desgranar, así nos lo demuestra un excelente mago convertido en un excelente vendedor, o mejor dicho, en un vendedor expectacular!

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Categorizado en: Recetas mágicas

Vender innovación

Vender innovación

Vender cosas innovadoras puede ayudar a simplificarte la vida como vendedor, ya que en realidad no estás vendiendo sino que te están comprando.
Por ello es muy recomendable vender soluciones innovadoras que prácticamente se venden solas. O mejor dicho, te las compran sin más preguntas.
No lo tomes como un tip para hacer poco esfuerzo sino para que puedas diferenciar entre ambos e importantes términos en el campo de las ventas profesionales.

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Categorizado en: Noticias de actualidad

No es un post de ventas, es del Español

No es un post de ventas, es del Español

Encontranos con nuestros hermanos de que hablan español y reconocerles sus esfuerzos, así como propiciar la unión usando esta hermosa profesión para ello.

Busquemos unirnos bajo esta bandera, un abrazo hermanos Españoles y Latinoamericanos.

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Categorizado en: Caminos en ventas

Planear el día, Secreto #3 para vender

Planear el día, Secreto #3 para vender

Saber que tienes que hacer cada día tiene dos funciones, una es asignarle tiempo a cada actividad y así medir tu eficacia y la segunda es poder analizar tus avances y cuánto te falta para llegar a tus metas.
Los clientes aprecian que cumplas lo prometido, desde llegar a tiempo a tus citas hasta entregar la cotización o el producto ofrecido. Ellos te recompensarán con ese difícil premio de adquirir: la Confianza,

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Categorizado en: Tiempo y prioridades

Secretos… no tan secretos para Vender

Secretos... no tan secretos para Vender

Secretos atribuibles a las personas más exitosas en ventas que sí se comprometieron a hacer lo que dicen y siguieron una disciplina férrea hasta lograr su objetivo.
Sí, siendo disciplinado puedes obtener lo que quieras.

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Categorizado en: Sistemas y Métodos de Ventas

Cómo vender por teléfono y ser eficáz

Cómo vender por teléfono y ser eficáz

La técnica impera sobre el volumen de llamadas, con técnicas de convencimiento puedes mejorar tus aciertos sin necesidad de pasar al teléfono todo el día..

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Categorizado en: Capacidades

Discipina y Valores

Discipina y Valores

Hasta para saber perdonar a tus amigos, esposa, hijos debes tener una disciplina. De lo contrario la ira simempre se apoderará de tí, y como bien sabes, ‘ el que se enoja pierde’

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Categorizado en: Varios temas

La Certificación en Ventas y el Futuro

La Certificación en Ventas  y el Futuro

Licenciatura Comercial? Es una realidad, hagámosla visible, démosle un sentido y un tiempo, al final será reconocida por todos… Adelante, Bienvenido

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Categorizado en: Certificación y Capacitación

Las Ventas….. Cuál es el nombre del juego?

No hay una receta única pero sí hay fórmulas que, sin ser mágicas nos muestran el camino, cada quién debe de trazar su propio mapa, cada quién es único y cada quién decide cómo desarrollarlo.

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Categorizado en: Capacidades

Ventas Estratégicas II, cómo lo impulso

Decíamos en la colaboración aneterior la información que hay que recabar  para iniciar el plan de ataque a través de una o varias estrategias  (toda alineadas a la meta), Empezemos por ahí: “CADA EMPRESA TIENE SU PULSO”, cada empresa es diferente y única, es por ello que como segunda actividad deberemos establecer claramente nuestras Metas, los Objetivos, las ...

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Estrategia

La estrategia, bautizamos este Blog así ya que considero quepensar estratégicamente y actuar estratégicamente representa la suma de lashabilidades y conocimientos que todo vendedor profesional deberá de dominar. La palabra estrategia implica que antes de tomar decisiones,deberemos encontrar TODOS los elementos que influyen en el resultado y de suanálisis,  tratar de dominar todos losángulos posibles. Por estrategia ...

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“Cara o Cruz”?

"Cara o Cruz"?

El tema de contratar a un vendedor es y ha sido un dolor de cabeza, el entender que los buenos vendedores no andan por la calle buscando trabajo hace que conseguir uno sea casi un “garbanzo de a libra”. Las empresas y los negocios no se encuentran preparadas para desarrollar a los novatos que vayan encontrando, la razón?, el día con día y que al intentarlo hacerlo desde casa, se corre el peligro de no hacer la función correctamente y se pierdan las inversiones que se hagan con los aspirantes…

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Categorizado en: Certificación y Capacitación

EL Valor Agregado

EL Valor Agregado

EL valor agregado es mucho mas que un servicio o un “plus” que se le entrega al cliente para convencerlo, el Valor agregado juega del lado de las percepciones y solo con un mètodo eficiente podràs descubrir como entregarlo, es mas que las fortalezas de las empresas, est´aligado a las técnicas de ventas mas qu ea los activos de la empresa.

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Categorizado en: Agregando Valor

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