Receta 10: Cuándo y porqué se deben de dar descuentos?:

“VENDER, no es DESPACHAR” Si necesitas dar descuentos es posible no hayas sabido establecer tu “Propuesta de Valor”, es otra técnica por dominar,

Leer más…

Categorizado en: Recetas mágicas

¿Porqué las Empresas no contratan Cursos de Ventas?

La respuesta a esta simple pregunta es obvia, porque...  Ninguna recibe la garantía de que sus vendedores aprenderán  Todas las empresas de capacitación, ofrecen “lo mismo”  Todas dan el curso y se van, No se hacen responsables del resultado final.  Todas dicen que mágicamente los vendedores aprenderán todo lo expuesto. Es real éstas y otras razones similares dan “al traste” ...

Leer más…

Categorizado en: Tips de Ventas

Receta 9: Cómo se justifica el precio?

Receta 9: Cómo se justifica el precio?

Si para “cerrar” una venta, necesitas dar descuentos, revisa tu proceso, te aseguro que lo puedes mejorar. Hay técnicas que te revelarán cómo hacerlo.

Leer más…

Categorizado en: Recetas mágicas

Receta 8: Qué es la competencia?

Receta 8:  Qué es la competencia?

La competencia y la incompetencia, ambas igual de peligrosas, muchas veces la segunda es más nefasta que la primera, cuidado.

Leer más…

Categorizado en: Recetas mágicas

Receta 7: Cómo se genera la confianza?

Receta 7:  Cómo se genera la confianza?

La confianza, todos entendemos lo que es, pero has recapacitado en cómo se genera y lo que implica??

Leer más…

Categorizado en: Recetas mágicas

Receta 6: Cuál es el “lenguaje “ comercial más apropiado?

Hablar de lenguaje implica comunicación, asegura que no sólo te entiendas tu y que lo que digas sea comprensible para todos.

Leer más…

Categorizado en: Recetas mágicas

Receta 5: Cuánto debe de durar una llamada telefónica?

Mi recomendación es que JAMAS debe uno de perder la posibilidad de entrar en contacto con el cliente persona a persona

Leer más…

Categorizado en: Recetas mágicas

Receta 4: Cuánto tiempo debo esperar al cliente antes de la cita?:

No hay una receta única, cuida no ser muy estricto pero tampoco muy “dadivoso”, claro también dependerá a qué vas?? y en que etapa estás, si es para negociar, aguanta todo el día, es el protocolo de la negociación, el que llega tarde, pierde..

Leer más…

Categorizado en: Recetas mágicas

Receta 3: Cuánto debe de durar una cita?

Receta 3: Cuánto debe de durar una cita?

Las citas deben de ser exactas, es decir deben de duarar solamente el tiempo que requieras para cumplir tus objetivos trazados. el problema es que muchas veces no los llevamos y pensamos que puede durar todo el día. ERROR.

Leer más…

Categorizado en: Recetas mágicas

Receta 2: Cómo manejar las objeciones?

Receta 2:  Cómo manejar las objeciones?

Receta: cuando estés elaborando tu “argumentación de ventas” recuerda que si haces correctamente tu cuadro de beneficios, cada vez que el prospecto te contradiga, le respondes con un beneficio que previamente ya descubriste que le es importante.

Leer más…

Categorizado en: Recetas mágicasTips de Ventas

RECETA 1:  Cómo romper el hielo en una primera cita !!!

ROMPER EL HIELO no tiene que hacerse por fuerza a la primera entrevista, es mejor esperar el momento oportuno y no forzarlo

Leer más…

Categorizado en: Recetas mágicas

La verdad en las ventas:

La verdad en las ventas:

La verdad es tan indefinible como ella misma, se puede interpretar, pero el trasfondo de las realidades son únicas para cada caso y para cada vendedor. Tratemos de entenderla, no de explicarla.

Leer más…

Categorizado en: Tips de Ventas

100, 000 Una cifra arrolladora

100, 000  Una cifra arrolladora

100,000 páginas leídas… se dice fácil se escribe difícil, es un logro muy importante para nuestro propósito, agradecemos a TODOS los que lo han hecho posible.

Leer más…

Categorizado en: Noticias de actualidadTips de Ventas

El “Buen Fin” Estás preparado???

El "Buen Fin"   Estás preparado???

Los servicios son brindados por la organización de acuerdo a los procesos, cuida que todos estén conectados y los brinde personal capacitado y ALTAMENTE MOTIVADO.

Leer más…

Categorizado en: Calidad y Valor agregado

LA ZONA DE CONFORT y sus resultados en las Ventas

LA ZONA DE CONFORT y sus resultados en las Ventas

Se le conoce como zona de confort, es reconocida pero muchas veces no nos damos cuenta que ahí estamos.
Analiza si tus resultados están cambiando, si no, tal vez te encuentres dentro de ella.
Pocas empresas o negocios caen en la cuenta de lo mismo:
Empresas mediocres/empleados mediocres y “VICEVERSA”

Leer más…

Categorizado en: Conceptos

 Page 2 of 20 « 1  2  3  4  5 » ...  Last »