La historia de cuatro vendedores

La historia de cuatro vendedores

Todos estaban seguros de que alguien lo haria
Cualquiera podía hacerlo
Alguien se enfadó porque era un trabajo de todos
Nadie hizo lo que cualquiera pudo haber hecho

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Categorizado en: Tips de Ventas

El perfil del vendedor, qué si?, que no?

El perfil del vendedor, qué si?,  que no?

Hasta dónde sabemos que lo que buscamos lo encontramos, constamtemente se está evaluando al vendedor sobre premisas “deseables” mas no reales, el recurso de ventas no es improvisado ni puede tener errores, él está a cargo de los ingresos de tu empresa, porque darle preparación de segunda? . Conoces el costo de “No capacitarlos?”, “los clientes se irán con las empresas que tengan a los MEJORES vendedores. Este tema es crucial no lo dejes para mañana. Próximamente hablaemos del CONOCER y sus alcances.

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Categorizado en: Certificación y Capacitación

Empowerment

Es un anglisísmo del término empowerment generado en las nuevas tendencias de eficiencia administrativa.

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Categorizado en: DICCIONARIO de términos

Especialidad vs Volúmen….

Especialidad  vs  Volúmen....

Volúmen vs Especialidad, la eterna pugna, cómo me preparo para crecer? dá lo mismo hacia donde vaya? me dejo llevar por las “fuerzas del mercado”? puedo dirigir mi rumbo o lo dejo a la suerte?. El crecimiento sustentado es una de las claves del éxito pero es fundamental entender desde dónde vengo y hacia dónde voy.

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Categorizado en: Caminos en ventas

¿Un sargento en mi organización?

Muchas veces se piensa que las cuotas de venta se alcanzan solo con un buen producto y precio, en muchísimas organizaciones se desestima la labor de las hormigas quienes, desde abajo, realizan su trabajo día con día , guiados por una estructura comercial cuasi militar en la que “el sargento” lleva un papel estelar

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Categorizado en: Tendencias

“Cara o Cruz”?

"Cara o Cruz"?

El tema de contratar a un vendedor es y ha sido un dolor de cabeza, el entender que los buenos vendedores no andan por la calle buscando trabajo hace que conseguir uno sea casi un “garbanzo de a libra”. Las empresas y los negocios no se encuentran preparadas para desarrollar a los novatos que vayan encontrando, la razón?, el día con día y que al intentarlo hacerlo desde casa, se corre el peligro de no hacer la función correctamente y se pierdan las inversiones que se hagan con los aspirantes…

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Categorizado en: Certificación y Capacitación

EL Valor Agregado

EL Valor Agregado

EL valor agregado es mucho mas que un servicio o un “plus” que se le entrega al cliente para convencerlo, el Valor agregado juega del lado de las percepciones y solo con un mètodo eficiente podràs descubrir como entregarlo, es mas que las fortalezas de las empresas, est´aligado a las técnicas de ventas mas qu ea los activos de la empresa.

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Categorizado en: Agregando Valor

EL juego de las habilidades I

EL juego de las habilidades  I

La importancia de saber que las habilidades no son parte del individuo cuando nace, que pueden agregarse con el entrenamiento adecuado, que el vendor exitoso necesita cuantas pueda desarrollar y mejorar.
El no desarrollarlas o no usarlas puede ser la diferencia en el resultado, no importa si “percibes” que ya tienes el pedido en la mano, sabes que éste puede caerse sin menores preámubos.
LAs habilidades juegan un papel vital en el desarrollo integral del vendedor ya que te ayudarán a cambiar en el sentido correcto.

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Categorizado en: Competencia o Incompetencia

Y yo? qué hago??

Este Blog debe de ser un salón de cervezas y pizzas, un estudio que de manera cómoda, libre e informal, todos los que participemos en el, seamos respetados, respetemos y aportemos nuestras experiencias personales para genrar una estrategia de ventas sin formalismos, entre amigos.

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Categorizado en: Productividad y Compromiso

El impulso de compra

El impulso de compra

La nueva neurociencia nos ayuda a entender porqué la gente compra lo que no necesita, y cómo tenemos como venedores ajustarnos a las nuevas conductas y hábitos de compra de nuestros prospectos, así como aprovechar estos nuevos descubrimientos.

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Categorizado en: Tendencias

Objeciones, con qué se comen?

Objeciones, con qué se comen?

Las famosas objeciones de ventas, todo el mundo habla pero sabes de alguna receta.
Utiliza argumentos sólidos, no exageres ni mientas busca que el cliente te revele lo mas intimo, y genera CONFIANZA.

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Categorizado en: Manejo de objeciones

Métricas para el éxito

Métricas para el éxito

Las métricas como referencia para medir el avance y asegurar el éxito en ventas. Cuotas de ventas como métrico y no como objetivo.

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Categorizado en: Competencia o Incompetencia

Sobrevivir en las ventas

Sobrevivir en las ventas

Las ventas y sus etapas sentimentales, los signos de avance en las empresas están empatadas con los productos y servicios que compran.

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Categorizado en: Competencia o Incompetencia

EL VENDEDOR “CONSULTIVO”

EL VENDEDOR “CONSULTIVO”

Para generar ventas es necesario consultar al cliente sobre sus requerimientos, esto asegura que lo que se lo ofrezca cumpla con sus expectativas.

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Categorizado en: Consultor o Vendedor

¿Cómo compensar a tu equipo de ventas?

¿Cómo compensar a tu equipo de ventas?

Cómo y de qué forma se le debe pagar a un vendedor, cómo asegurar que el esquema es justo y el vendedor permanecera en la organización, las tradicionales “becas”, los vendedores escondidos, les pagas mucho?, les pagas poco? cuánto es “lo justo”?. En verdad existe la compensación integral?

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Categorizado en: Trabajo en Equipo

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