Sale pitch, la frase de venta-3

Sale pitch, la frase de venta-3

Dar demasiada información al prospecto hace que se pierda el elfecto de impacto del ‘Sale pitch’.El conocimiento sobre tú producto debe ser bueno pero no te dejes llevar por el conocimiento por encima de la motivación. Y nunca dejes que el impacto inicial se desvaneza en discuciones técnicas.

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Categorizado en: Tips de Ventas

Sale pitch, la frase de venta-2

Sale pitch, la frase de venta-2

Los asesores y técnicos internos tienden a diferir la venta. No entres en argumentaciones técnicas que pierdan el foco de tu Argumento de venta principal.
El Sales pitch si está bien preparado es una bola imparable, la venta está casi asegurada, pero cuidado se puede perder el aprtido si descuidas la segunda fase de la venta.

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Categorizado en: Tips de Ventas

El “pitch” de ventas

El "pitch" de ventas

Empezar con un pitcheo perfecto la temporada es muy raro. Por ello tenemos que entrenar y preparar nuestro brazo con profesionalismo para pochar al que se ponga! En nuestro campo, el Sales Pitch se refiere a esa frase o argumento básico que abre la venta, y que de ser llegador ya te venidiste como todo un pitcher ...

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Categorizado en: Tips de Ventas

Los Inevitables Resultados

Los Inevitables Resultados

Las calificaciones fueron prueba del resultado de nuestro esfuerzo en los años académicos de nuestra vida.
Pero ciertamente a ninguno de nostros nos tocaron notas reprobatorias y aún así llegar al máximo podio del conocimiento humano.
Albert Einstein fue ciertamente una excepción.
Por ello nosotros sí tenemos que enfocarnos a resultados y hacer que ello sean de la calidad que deseamos.

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Categorizado en: Calidad y Valor agregado

Personalidad del vendedor

Personalidad del vendedor

  Un artículo publicado por el profesor Steve W. Martin, de la Universidad de California publicó en la revista Harvard Business Review de la escuela de negocios, un interesante artículo sobre los tópicos en la personalidad de los vendedores que los hacen mejores o peores frente a los clientes y por lo tanto los llevan a obtener ...

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Categorizado en: Competencia o IncompetenciaNoticias de actualidad

Quiero precio

Quiero precio

Negociar precio siempre es el punto crítico del vendedor. Una salida fácil y airosa que siempre funciona es cuando "rompes el hielo" Resuélvelo con la ley Olivares del B-B-B Escucha este víde y úsalo para demostrar que lo que deben comprar es lo que tú vales                            ...

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Categorizado en: Tips de Ventas

Cuando usamos la boca pensamos que no tiene un lenguaje propio, al igual que el resto de los elementos y órganos del cuerpo. la boca es una de las estructuras que mayores datos aportan cuando tratamos de entender lo que nos está diciendo otra persona. Aprende de los MIMOS , cómo han logrado descifrar el lenguaje corporal y sin mediar palabra expresan todas las emociones.

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Imitamos por moda

Imitamos por moda

Los impulsos inconscientes provocados por ls neuronas espejo hacen que las personas actúen como imitamonos. Así arrancan las modas, las tendencias, los fanatismos y para nuestro caso, las ventas en masa. Los mercadologos que logran arrancar una conducta así son muy exitosos, entre ellos Steve Jobs.

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Categorizado en: ConceptosPercepciones y Expectativas

¿Pasar a Jefe de Ventas es un castigo?

¿Pasar a Jefe de Ventas es un castigo?

Los jefes de ventas están pasando a ser los nuevos Coach de Ventas, para apoyar a los vendedores darles ejemplo, empoderarlos y hacerlos innovadores.

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Categorizado en: Tendencias

Oracion del Vendedor

Oracion del Vendedor

  Nuestro compromiso diario      ...algo para meditar...    

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Categorizado en: Productividad y Compromiso

Creatividad en ventas

Creatividad en ventas

La creatividad ya no tiene límites para encontrar una forma ingeniosa de vender algo  -lo que sea-  si es que estás dispuesto a incursionar en los nuevos medios digitales. No se necesita de una empresa o jefes o equipos de ventas... nada, sólo tu creatividad y un poco de ganas por arrancar una buena idea y ...

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El cuerpo humano y su lenguaje, La Cabeza

El cuerpo humano y su lenguaje, La Cabeza

EL cuerpo humano revela con sus posturas, señales inequívocas de rechazo o aceptación, un buen vendedor deberá de dominar esta información y utilizarla a su favor… empezemos por “LA CABEZA”

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Categorizado en: Capacidades

El Cuerpo Humano y su lenguaje, Las Mejillas

El Cuerpo Humano y su lenguaje, Las Mejillas

Las mejillas, quién diría que su color y temperatura revelan tantas emociones imposibles de ocultar, este es un juego de doble filo, cómo ver lo que me dicen sin expresar lo que me descubre…. interesante verdad…

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Categorizado en: Capacidades

El Cuerpo Humano y su lenguaje, El Mentón o Barbilla

Lo importante es aprender como aunque cada parte tiene su propio lenguaje, resultaría inútil tratar de entenderlo si no lo vemos en conjunto con las otras partes de la cara, inclusive con el resto del cuerpo. Vayamos poco a poco armando este divertido rompecabezas..

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Categorizado en: Capacidades

Lentes de la Verdad

Lentes de la Verdad

  Ingeniera del MIT (Rasalind Picard) ha desarrollado unos lentes muy "cool", los cuales son capaces de leer las expresiones de la cara y determinar si la persona miente o dice la verdad. ¿Será posible? No sé si estamos dentro de un juego de Zelda y Link usa "the eye of truth", o si estamos dentro del ...

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