El éxito, tienes que creer en él

El éxito, tienes que creer en él

Nuevamente el éxito, jamás deberas dejar de buscarlo, entender que es un camino y que el tuyo es sólo tuyo, no se lo dejes a nadie. TE ESTA ES

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El éxito, un camino sin final

El éxito, un camino sin final

  Asombroso cómo podemos perdernos en él.  Si lo vemos como un camino recto, el peligro es alcanzarlo y sin darnos cuenta él se nos vá de las manos. Entender el éxito solo como una condición en la vida que se repite y se repite y se repite y que nunca se alcanza, mas bien siempre se ...

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Categorizado en: Caminos en ventas

Warren Buffet…….. un ejemplo a seguir

Warren Buffet........ un ejemplo a seguir

Hay ocasiones que detenerse a reflexionar es imperativo en la vida de todo vendedor, Warren Buffett nos dá consejos que, más que decirnos qué hacer nos “aligera la carga”. Chécalo, y verás porqué.

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Categorizado en: Conceptos

¡ San Jorge y Las Ventas !

¡ San Jorge y Las Ventas !

Nadie tiene la verdad absoluta, respeto a los métodos a aplicar en ventas, pero….

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Categorizado en: Varios temas

Modelos de Negocio

Modelos de Negocio

Los modelos de Porter, nos indican las distintas formas de “estructurar un negocio” para no perder foco en las operaciones del mismo y que tienen que ver con la estrategia del negocio.

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Categorizado en: Caminos en ventas

Las actitudes….

Las actitudes....

Las actitudes, todo absolutamente todo lo aprendido se vuelve nada, absolutamente nada si no ejercemos esa fuerza mágica de nuestro interior que se llama ACTITUD, la actitud mueve al mundo, la voluntad solo le dá dirección.

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La Compensación…

La Compensación...

La compensación es crítica ya que es el ingreso que percibe el vendedor, si no está bien ajustada y calculada para producir crecimiento, es la causa principal del incumplimiento de las metas de empresa.

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Categorizado en: Conceptos

Las Cuotas…..

Las Cuotas.....

Porqué la cuota todos la entendemos, pero pocos reflexionamos sobre ella.
Si los modelos de negocio se basan en este importantísimo factor, ¿Cómo es posible que se controle ni se le considere como estratégico?

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Categorizado en: Conceptos

La Zona de Confort

La Zona de Confort

La Zona de Confort suena más a una terraza en fin de semana con una cerveza y un buen partido de futbol, o tal vez a un masaje facial en un SPA?
Esa Zona que es un logro alcanzar, pude convertirse en tu Waterloo. Dejar de luchar, buscar algo mejor, vamos…conformarte; puede ser el principio del fin. Y ya ni menciono los riesgos que se corren en estas épocas en que las crisis económicas salen de la nada y afectan la forma de vivir de todos. ¿Sabes dónde está tu Zona?

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Categorizado en: Conceptos

Vender por casualidad

Vender por casualidad

Hay ventas que se dan por pura casualidad, aunque debemos ser sinceros, no es que hayas vendido algo, lo que pasa es que te compraron algo que ya necesitaban de antemano. Tu sabes la diferencia, no? Y no la sabes, revisa este vídeo en el que Olivares nos muestra la importancia de los procesos del ciclo de ventas para que puedas repetir exitosamente una y otra vez aquella técnica que resulta en venta tras venta.

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Categorizado en: Ciclo de Venta

La comunicación para la acción

La comunicación para la acción

La comunicación es el tema del día, todos sabemos qué es pero pocos saben “cómo” analizemos poco a poco cómo se genera de modo que sirva para producir acción.

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Categorizado en: Speach de Ventas

Envidia de la Mala

Envidia de la Mala

Tener un jefe así no tiene precio. Un Director General como el de 3M que va a escuchar al cliente es inusitado. Cuando una empresa se centra en el cliente para desarrollarle soluciones e inventar productos en función de lo que necesita el cliente, esa empresa está diseñando el futuro.
Y tú como vendedor ahora sabrás que esa técnica consultiva que te hemos reiterado aquí es la filosofía de empresas tan exitosas como 3M, el líder mundial en innovación.

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Categorizado en: Consultor o VendedorVarios temas

La experiencia del cliente

La experiencia del cliente

Para diferenciar tú producto del de la competencia, hay que saber cómo están cambiando las preferencias de compra de los clientes, y en particular la forma de mejorar la satisfacción de compra de un seguro, ya que con ello mejorarás tu crecimiento en la empresa, la retención de clientes y la eficiencia en ventas, de los ingresos ya ni hablamos por que la consecuencia es obvia.

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Categorizado en: Agregando Valor

Califica al prospecto

Califica al prospecto

La eficiencia de tu trabajo en ventas depende del ‘cómo’ llevas un metodo adecuado. Podrías estar trabajando para alguien más sin saberlo, y todo porque no estás calificando adecuadamente a un prospecto, que bien podría estarte sacando información para su propio beneficio y que no tiene la más mínima intención de comprate algo.
Hay pasos que debes saber como llevarlos y preguntas que tienes que hacer para dejar de trabajar a un prospecto que no tiene la calificación mínima como prospecto de cliente.

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Categorizado en: Calificando a un Cliente

Vendedor Estrella

Vendedor Estrella

Hay vendedores estrella que les son natas las ventas, les es natural el proceso de venta, tienen una intuición fenomenal para detectar la necesidad del cliente y generalmente tienen el arrojo y arrogancia que les permite generar un halo de superiorodad que seduce al cliente.
Pero eso no quiere decir que tú nunca podrás lograr un éxito igual o superior.
Pero claro, para ello tenemos que prepararte a desarrollar las habilidades necesarias y a aprender los ciclos de venta que aseguran el añorado cierre de ventas. Te invito a ver un vídeo y a analizar cómo le hizo.

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Categorizado en: Empatía y Persuasión

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