Las ventas como quiera que las definas, corresponden a una respuesta ante un estímulo por parte del prospecto, pareciera que hagas lo que hagas, el truco consiste en tener el mejor producto al mejor precio en el mejor tiempo de entrega.PPP_PRD_205_3D_People_-_Business_Meeting_-_WHITE chico

Lo curioso es que muchísimas veces acabamos comprando todo lo contrario, ni es el mejor producto, ni tiene el mejor precio y mucho menos el mejor tiempo de entrega.

En qué consiste entonces las técnicas de ventas?? 

Numero UNO, el aprender a ver en el prospecto estos elementos:

1,. Qué es lo que quiere?

2.- Qué es lo que desea?

3.- Qué es lo que le gustaría?

4.- Qué es lo REALMENTE importante

5.- Qué es lo que piensa que se le está solucionando.

Créeme, desde una camisa hasta un learjet pasa por las mismas preguntas, el vendedor “afinado” sabe preguntarlas y de las respuestas hacer su argumentación comercial.

Porqué se les llama Ventas Consultivas’?  precisamente por eso,  porque consulta y de las respuestas depende el resultado de la operación.

Receta: Aprende a realizar estas preguntas y a analizar las respuestas a favor de tu argumentación para lograr la venta.

 

Francisco Olivares A.

Categorizado bajo: Recetas mágicas

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