Ventas Inteligentes

Las Ventas inteligentes se mutiplican

 

 

Cómo usar la inteligencia a favor, de modo que cualquier desbalance no sea decisivo en la toma de
alternativas del cliente?

Interesante no?, hay alguna forma de “neutralizar” las diferencias?, es claro que no podemos andar preguntando el
coeficiente intelectual a cada prospecto y aunque sea diferente, cómo hacer para
que la diferencia siempre actúe a tu favor?.

Esta es una auténtica receta de ventas porque no hay una respuesta absoluta pero si, cómo darle la vuelta sin que el
prospecto se entere?.

Sencillo, dejarlo que él nos lleve por su camino, aprenderá entender (ESCUCHANDO Y PREGUNTANDO
inteligentemente) esto requiere capacitación y entrenamiento, aquí no es
necesario ser simpático, hay que ser puntual y específico, cuando el cliente
pregunte, debe obtener una respuesta de la misma manera, lo que quiere= lo que obtiene.
Una vez que has detectado que efectivamente le estás dando lo que busca,
entonces tu trabajo consiste en acelerar la decisión.

Cuántas veces veas que el cliente
quiere más información o tiempo, más lo invitas a decidir con argumentos que lo
lleven a apreciar, que tuvo una excelente decisión, que lo que busca es lo
mejor,  que una pronta decisión mejora
las probabilidades de ser único, el primero etc. etc.

Ya lo dijimos, LA VANIDAD y EL MIEDO.

Te presento una serie de mini cápsulas
que, lástima pareciera que estás leyendo el tema sin la opción de subrayar….  Sin embargo tiene buen contenido y te pueden
dar una idea general, solo te pido no lo tomes al pie de la letra, usa tus
instintos.

 

 

Saludos

Francisco Olivares A:

Categorizado bajo: Calidad y Valor agregado

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