Como su nombre lo indica, la productividad está ligada irremediablemente a dos conceptos fundamentales;

Los Ingresos: entendidos como el producto de las operaciones comerciales de venta o renta de los productos o servicios

Los Costos: entendidos como las erogaciones que se hacen por los diferentes conceptos, siendo el principal, el costo de ventas.

Ojalá fuera así de sencillo, simplemente restar los ingresos de los costos y aparecerá la UTILIDAD que entendida en términos de mediada significa que se hizo una labor Productiva ya que genero un excedente del costo.

Ahora cómo hacemos a nuestros vendedores productivos? o cómo te conviertes en productivo y qué significa?.

Antes que nada debo adentrarme en conceptos tales como, manejo del tiempo y proridades, Manejo de recursos humanos, económicos y técnicos, manejo de Re-procesos, re-trabajos y rechazos, en fin un sinnúmero de variables que inciden directamente en los costos.

Por ello y con el compromiso de desgranar este concepto con mayor amplitud, quiero empezar pro el concepto personal de productividad y que te resulte práctico al momento de hacerlo andar.

Te recomiendo,

–        Sé Puntual

–        Sé Concreto

–        Sé Cumplido

–        Planea, piensa a antes de actuar

–        No mientas

–        Nunca te rindas

–        Enfrenta tus decisiones

–        No te escondas si te equivocas

–        Sé Cordial y amable pero firme.

Estas son solo algunas de las características y habilidades que debes de reforzar a fin de convertirte en un vendedor productivo para ti y tu empresa.

Aquí un mensaje sencillo sobre los conceptos de productividad, hablaremos mucho mas de este tema.

 

 

 

 

Saludos

 

 

Francisco Olivares A.

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