Kodak carrousel
vendiendo emociones

 

No es nuevo el concepto de vender emociones, de los primeros en hacerlo tan evidente fué Estman Kodak en los 50’s, con uno de los argumentos de venta más exitosos de todos los tiempos.

Ofrecía el vivr emociones. Entregaba una máquina de tiempo para vivir lo pasado, para vivir los momentos felices del cliente y de los suyos. Nostalgia, palabra que suena a mercado de antiguedades pero que es uno de los disparadores de compra más efectivos para el ser humano. Si algo te llega a producir nostalgia… lo Compras!

Vendía anhelos por alcanzar, cosas no vistas por uno mismo y si por otros que las gozaron y ahora querían gozar.

Vendía un Carrousel de fotografías. Y vendió millones.

Porqué, porque lograba establecer un vínculo emocional de la persona con el producto. La gente no compraba un carrousel, compraba la posibilidad de ver y sentir aquellos momentos felices, se emocionaba con saber que podría repetir esa sensación una y otra vez.

Ve este video desde YouTube y regresa para preguntarte sobre algunos conceptoss que alimentaran tu estrategia para vender más y mejor.

     —>   Carrousel de Kodak

Ahora pregúntate:

  • ¿Qué hizo que esta presentación fuera tan impactante?
  • ¿A qué grado las ventas se convierten en un arte?
  • ¿Son las ventas una ciencia? ¿o están uasndo la ciencia?
    ¿Qué porcentaje estimas del comercial que es arte y que tanto ciencia?
  • ¿De qué forma podrías integrar más contenido emocional a tus presentaciones de venta?
  • ¿Podrías incluir mejores imagenes en esas presentaciones de ventas?
  • ¿Cómo mejorarías la forma de transmitir esas emociones?
  • ¿Qué podrías hacer para generar un lazo sentimental entre el cliente y tu producto?
  • ¿Serías capaz de hacer tus presentaciones casi un Arte? o una ciencia?

Repóndete lo anterior, apúntalo y al ir logrando algunos de estos objetivos estarás puliendo el diamante en bruto que llevas dentro.

El resultado sera el éxito en ventas de un vendedor profesional enfocado al cliente, que emociona al cliente y que se gana al cliente para siempre.
Recuerda siempre que es más fácil y rentable venderle más a un cliente leal que conceguir 10 nuevos clientes.

 

Categorizado bajo: Caminos en ventas

Te gustó? Subscribeme a mis RSS feeds para estar enterado!