habla para convencer

no es lo mismo hablar que convencer

Tema inagotable, parece lógico sin embargo, no se piensa que es una habilidad que HAY QUE DOMINAR,  “Comunicare” es el principio de todo, una sociedad que no se comunica es una sociedad en decadencia.

Cómo afecta a los resultados de ventas, una mala comunicación? es curioso, percibo que todos los vendedores asumimos que comunicarse es hacer que el prospecto escuche lo que yo le quiero decir y acepte, y compre … así de fácil.

Comunicar y vender es TODO lo contrario, es hacer QUE TE COMPREN, si escuchas y asimilas lo que tu prospecto te dice, te aseguro que encontrarás un mundo nuevo de retos y situaciones que no esperabas.  (tampoco tu prospecto)

Quieres hacer una prueba?  Solamente dedícate a escuchar y a tratar de entender lo que te está tu cliente diciendo,, no te apresures a contestarle nada, solamente escúchalo y trata de entender lo que quiere o lo que NO quiere, verás que se abrirá un abanico de opciones cuasi infinitas, sobre todo, aunque no le vendas verás lo que has ganado.

Revisa este simpático video y te darás cuenta de lo que te digo, obsérvalo con los ojos y Los oídos ABIERTOS

Saludos

 

 

Francisco Olivares A.

Categorizado bajo: Consultor o Vendedor

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