Revisat MERCADO

 

Se sigue innovando en el campo de las ventas profesionales. Entérate.

 

¿Cuál es la realidad de la calidad de los vendedores actuales?

¿Basan su estrategia profesional en los atributos de su personalidad nadamás?

La máxima de: “para vendedor se nace”…¿es real aún?

Sabías que la generación de vendedores de hoy (la tercera) está basada en la atención al cliente, pero que la próxima generación de vendedores de éxito estará centrada en el Negocio Integral.

Para los vendedores de tercera generación, nos dice Boussy*, su responsabilidadya no es solo vender, sino hacer clientes, lograr establecer una relación de largo plazo, basada en la satisfacción al cliente.
Finalmente se está gestando una cuarta generación de vendedores, que suman a lo anterior con:

  • un eficiente manejo del negocio.
  • centrarse en necesidades al cliente, conocer lo que venden , ser agradables interlocutores, pero se enfocan en la gestión del negocio.
  • Gestionan la rentabilidad, los objetivos, la participación de mercado, los inventarios y otros.
  • Buscan equilibrio entre necesidades de mercado con posibilidades y conveniencias de empresa parar lograr una relación armónica que se proyecte a largo plazo.

Te recomendamos leer este interesante artículo que publica la revista MERCADO en Argentina.

(*) Roly Boussy es director de Grupo Boussy

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