La respuesta a esta simple pregunta es obvia, porque…

  1.  Ninguna recibe la garantía de que sus vendedores aprenderán
  2.  Todas las empresas de capacitación, ofrecen “lo mismo”
  3.  Todas dan el curso y se van, No se hacen responsables del resultado final.
  4.  Todas dicen que mágicamente los vendedores aprenderán todo lo expuesto.

Es real éstas y otras razones similares dan “al traste” con los buenos programas de crecimiento comercial.

Si este Blog te ha gustado, si has encontrado información útil, si piensas que es la hora de que tus vendedores tengan una formación más profesional, te ofrecemos:

Evolucion 3 

                                                                                                       EVOLUCION XXI

Te voy a hacer tres revelaciones que solo tú conoces:

  1. El 80% de tus ventas las hace el 20% de tus vendedores   O MENOS
  2. El 80% de tus ingresos provienen de el 20% de tus clientes (los que atienden los vendedores anteriores)
  3. El 20% de tus vendedores son los de mayor antigüedad y son los que mejores ingresos perciben,

Te parece fácil adivinarlo?? Claro no es ningún chiste,  lo malo es que si es verdad estás en un verdadero problema o no??

 

MERLIN1

Ahora te haré  tres PREDICCIONES:

  1. Nunca crecerás mas allá, salvo lo que crezcan tus clientes del 20%
  2. Tu plantilla de vendedores seguirá “rotando” ANUALMENTE más allá del 60%.
  3. Tu problema no estriba en estos vendedores “estrella”, consérvalos muchos años.

 

                                                                              QUE ES EVOLUCIÓN XXI?

Es claro que el día de hoy existen

NUEVAS FORMAS DE COMPRAR, ENTONCES REQERIMOS  NUEVAS FORMAS DE VENDER.

 Esta “realidad” nos envuelve cada día más y nos impide realizar cambios ágiles en nuestras estrategias ya que muchas 

veces no contamos con los vendedores capaces de llevarlos a cabo.

social-media-wagon chico

Porqué?  Simplemente porque durante años nos conformamos con vendedores “tradicionales” que se ocupen del famoso ciclo de ventas y que con un poco de dulce y látigo, mas o menos consiguen los objetivos.

Porqué? Porque existen pocas alternativas de capacitación que no sean un simple curso que además te cueste “un ojo” y después no los vuelvas a ver.

Porqué? Porque piensas que si los capacitas se te irán a la primera oportunidad contratados, tal vez, por tu competencia.

Porqué? Porque muchas veces el área responsable de conseguir vendedores es la de recursos humanos y que ni siquiera está bien hecho el perfil ni las entrevistas.

Porqué? Porque muchas veces prefieres trabajar con “el malo conocido que al menos, es honrado”

Porqué? Porque los BUENOS vendedores no andan por la calle buscando trabajo.

Cómo  aseguramos lo anterior?

Años y años de experiencia de tropezar día a día con los mismos problemas y las mismas situaciones, “Alguien” tiene que romper el círculo. 

Te interesa saber cómo???  
sólo manda un correo a: folivares@estrategiaparaventas.com  
y solicita la información, no te arrepentirás

 Francisco Olivares A.

Categorizado bajo: Tips de Ventas

Te gustó? Subscribeme a mis RSS feeds para estar enterado!