El Punto de venta se define como: El Lugar donde se realizan las operaciones comerciales, en pocas palabras el santuario de todo vendedor

En el artículo anterior, mencionamos los elementos que influyen en tus resultados y que si buscas dominarlos tendrás un éxito inesperado.

Ahora buscaré interesarte en preguntas de tal magnitud que pocos, muy pocos se aventuran a responder, esta sección te la planteo para que la vayas construyendo, no se trata de hacer “castillos en el aire” y elaborarla sin ningún sentido, te pido la leas y la re-leas para hacerla propia, hay unas preguntas que debes de plantearte y resolverlas de forma primaria y hay otras reflexiones que necesitas entender de qué se trata y cómo se ensamblan en tus aspiraciones del día con día.

Te pido no te abrumes, no todo se resuelve en una sentada, pero hay muchísima información que debe de ocupar un espacio en tu proceso de crecimiento y mejora.

Lo que me voy a permitir es recomendarte que te apoyes de alguien que te genere la confianza de que estará contigo en tus procesos, es decir que analices el tener un “Coach Comercial” que se encargue de tus procesos de mejora y cambio.

Un Coach no es otra cosa más que un entrenador personal, que conociéndote, te ayudará con los temas más importantes en lo que tu vas preparando las labores del día con día.

Empecemos:

Cómo elaboro mi plan de carrera? Qué elementos debe contener?.

El plan de carrera es el mapa de trabajo que permite dar dirección a las acciones del diario.

El plan de carrera no es un “quisiera”, “me gustaría”, “si pudiera”. El plan de carrera es:

El análisis detallado de las características personales hoy y las que debo de aprender para ser usadas a partir de mañana.

El plan de carrera no se elabora una vez, éste tiene que ser revisado periódicamente (entre más veces mejor).

El plan de carrera debe de tener forma de mapa y debe de contener estos tres elementos:

A.- Aspectos personales

B.- Aspectos económicos

C.- Posición laboral o jerárquica.

D.- Tiempos

Un plan de carrera debe de contener:

1.- Punto de origen, en dónde me encuentro hoy?

2.- Punto de destino, a dónde quiero llegar?

3.- Etapas, cuántas me imagino que hay entre lo que tengo hoy y lo que quiero mañana.

4.- Elementos de medición y control

Aparte de la experiencia, qué necesito para ser exitoso?

El éxito no se obtiene solamente con experiencia, lo primero que hay que hacer es definirlo, el éxito tiene, como esencia, el ser personal, es decir, cada quién tiene su propia definición y aunque existen arquetipos que se comparan, todos sabemos que la lucha por alcanzarlo es completamente personal.

Algunas de las características del éxito son:

-             Que es personal y cada quién lo define.

-             Que no es posible compararlo con otros por las variables que ocupa

-             Que más que un final, debe de ser un camino.

-             Que no todos inician desde el mismo lugar.

-             Que no todos avanzan al mismo ritmo

-             Que no todos llegan a él en el mismo tiempo.

 El camino del éxito no es el camino hacia el éxito, hay una gran diferencia en tiempo y forma,

Para empezar te recomiendo analizar que es lo que deseas hacer, para ello necesitas:

- Definir qué tipo de éxito buscas.

- Revisar tu experiencia personal.

- Definir qué es ser exitoso y lo que significa.

- Definir qué se necesita para ser exitoso.

- Definir a costa de qué, se puede ser exitoso. (Qué estas dispuesto(a) a hacer o no hacer?)

- Cómo saber si vas en el sentido correcto?

- Cómo sabrás que ya estás en él?

- Qué elementos requerirás para mantenerte ahí.

 

Vale la pena conseguir un “Coach” que me vaya orientando?

El Coach personal, como figura de desarrollo es un activo importantísimo, solamente justificar que los errores se volverán aciertos y los prospectos enojados en clientes encantados, proporciona hoy en día, la diferencia, observar antes  de seleccionar uno:

a.- Reputación

b.- Experiencia

c.- Tiempos de atención.

d.- Formatos de atención.

e.- Nivel de compromiso

f.- Honorarios  y formatos de pago.

g.- Metodología de trabajo

El coach  comercial hoy en día debe de estar pendiente de todos los elementos que estamos platicando, debe de conocer a su alumno desde sus orígenes, debe de ser capaz de recomendarle y revisarle todas las variables que se requieren para el feliz término del desarrollo del vendedor.

Es importante recordar que hasta los profesionales de cualquier actividad, siempre tienen un “coach” que los mejora y orienta día con día.  

Lo más importante, al final del día es:   QUE TE GENERE CONFIANZA POR SUS CAPACIDADES.

 Casi te diría que es UN ACTO DE FÉ, como escoger Médico, Abogado, Peluquero, es importante estar consiente que éste es un acto DELIBERADO y que merece TODA TU ATENCION, el equivocarte puede dar al traste todo tu proyecto.

No te apresures por escogerlo, haz un análisis serio y formal, puedes tener dos o tres a “prueba” en lo que encuentras al que mas te conviene.

Recuerda, escogerlo será casi un “matrimonio” NO SE VALE EQUIVOCARSE.

 

 

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