Pichando

Lanzando bolas imparables

Empezar con un pitcheo perfecto la temporada es muy raro.

Por ello tenemos que entrenar y preparar nuestro brazo con profesionalismo para pochar al que se ponga!

En nuestro campo, el Sales Pitch se refiere a esa frase o argumento básico que abre la venta, y que de ser llegador ya te venidiste como todo un pitcher estrella. Tú primer pochado está frente a tí.

 

Pero no todo es miel sobre hojuelas, si te equivocas en lo que sigue pierdes el juego.

Por ello prepara con cuidado esa frase de entrada. !Nada de que… “ahí me va saliendo al tiro. Tengo mucha experiencia” ! 

Esa improvización solo denota fata de profesionalismo y va disminuyendo tu eficiencia. Y lo peor de todo, no serás capaz de llevar un control de qué es lo que está dando resultado y que no. Porque no te vas a acordar que carambas le dijiste al que si te compró, ni qué fue lo que no te resultó, porque todo era rollo improvisado. Y si además el rollo se hace largo peor aún.

Por ello esta serie de tips no los debes seguir y asegurarte que tu Check list asegure que no cometiste ninguno de ellos.

 

T I P   – I -

Argumentación técnica

En la mayoría de las ventas, es mejor que como vendedor no manejes demasiado conocimiento técnico del producto que estás “pichando” 
Mientras más conozcas de tecnisismos, es muy probable que entres en discusiones técnicas ya que te sientes seguro y cómodo en ese ambiente.
Pero eso te va llevar al fracaso porque hacer sentir tonto al cliente.

El problema que se provoca con estos tecnisismos es:

  • Se pierde el “sales pitch” y se enfría el cliente  (tu brazo también se enfría)
  • Los que deciden la compra casi núnca son técnicos  (para que discutes)
  • Una discución técnica “no tiene” un claro ganador (difiere la venta al necesitar de una opinón del técnico o un asesor)
  • El argumento escenical de venta ya no será recordado por el cliente, se confundirá con todo el argot técnico.
  • Entrarías en tablas compartivas de tu producto con el de competencia. (Ya le abriste la puerta a tú competidor… base por bolas)
  • estrategia de ventas ahora la controla el cliente

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