Enseñando al cliente

Enseñando al cliente

 

 

Vender más siempre será el propósito de cada día.

Caminos y formas para lograrlo son muchas, pero no todas aplican par tu particular estrategia de ventas.

La más recomendada es diversificar productos o servicios, venderle más cosas a los mismos clientes. Lo hemos comentado aquí y no dejará de ser una estrategia adecuada.

 

El caso que te narrare en breve es para ilustrarte que no siempre lo que para otros es exitoso a lo  mejor  no se ajusta a tu particular mercado de clientes.

Este es el caso de Hynson en Pensilvania que para incrementar ventas le propusieron diversificar productos.

Declinó el consejo y dijo: “no quiero ser el todologo para todos. Es imposible ser bueno en cada servicio que ofrezco, así que estrictamente nos dedicamos a una sola cosa.”

El está conciente de que la educación al cliente es parte del proceso de venta. Por ello, como vendedor de diseño y construcción de casas, lleva a los cliente de la mano y con el  manual elaborado por el, le enseña al cliente el proceso de diseño de lo que será su casa.

 

El logro fue magnífico, creció en ventas un 54% y ha sido su mejor el mejor año de los últimos doce.

 

La idea que puso en practica y te invita a que te la robes es:

            “Has lo que mejores sabes hacer y enséñale al cliente cómo hacerlo.”

Si te interesa leer esta nota está en:  Steal These Sales Ideas

Categorizado bajo: Agregando Valor

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