nueva iPadNo te gustaría ser un vendedor de iPads hoy?

Porque lo pregunto, porque hoy la lanzan y la gente va a comprarla sin saber que es, que tiene ni cuanto cuesta.
Así lo escribe un gran conocedor y gurú en tecnología James Kendrik de ZDnet al afirmar: “No matter what Apple stuffs inside the next generation iPad, I will buy one like millions of you

Eso en esencia no es vender, es que te compren.

¿Pero sabes cuál es la labor que se ha hecho al cabo de los años para lograr este efecto en el mercado?

  • Crear una marca
  • Crear prestigio
  • Crear lealtad
  • Crear moda
  • Crear redes
  • Crear fanáticos elitistas
  • Crear expectativa

Toda esa labor de la empresa, ni ha sido fácil ni rápida, empezó en 1976 y a pesar de que solo ha logrado un porcentaje menor al 10% del mercado de cómputo, el fanatismo que ha logrado es muy superior al de todas las demás marcas juntas. Y en cuanto a lealtad de marca ni es necesario reiterarlo.

Gracias, por seguir leyendo, ya que seguramente te estarás preguntando porque traemos el tema a colación. Resulta que es necesario hacerte notar la diferencia en vender y que te compren.

La primera impresión es decir: maravilloso no hice nada y vendí mi cuota del mes en un día. Pero la verdad es que esa actitud pasiva y conformista perteneciente a la deleznable zona de confort te está quitando oportunidades de realmente vender, sí, de vender más.
Si llegan a pedirte una iPad, se las das y los mandas a la caja, error… te mereces la expulsión de este Club Elite de Vendedores profesionales.

Porque:

  • Acabas de dejar pasar la oportunidad de conocer mejor a un cliente que es leal a una marca y puede pasar a ser un leal de Tú lista de clientes asiduos.
  • Acabas de dejar pasar una venta fácil adicional. Ya que si compró una “sin ver”, quien quita y te compra otra (ahora si es una venta) ya sea para regalársela a un hermano, pariente, novia, etc. Todo está en que le convenzas de la oportunidad que tiene de ser de los primeros en lucirla ante su grupo social. Así le estarías vendiendo: ego, status, primacía, etcétera que como dice el anuncio…No tiene precio.
  • Acabas de dejar pasar la oportunidad de entrar en contacto con un grupo de usuarios ‘fanáticos’  a los que les podrías vender periódicamente cualquier producto nuevo que salga.

Ok, no eres vendedor de Apple Inc., pero ahora si te queda claro que no porque te compren ya lograste tu objetivo, ahora hay que vender. Tal lo que vende o vayas a vender en breve no sea tan glamoroso como iPad pero el efecto de compra por impulso y por moda se repite en muchos productos.

Reflexiona, nunca dejes pasar la oportunidad de vender cuando te ‘compren’ aprovecha la oportunidad de mejorar tu imagen al dar más y/o mejores soluciones a lo que te están llegando a pedir. El resultado de ello siempre será C-O-N-F-I-A-N-Z-A en tí como vendedor y la recompensa es la lealtad y la compra continua.

No dejes de agregar esta técnica a tus estrategias de venta ya que es un concepto avanzado que pocos explotan y por ello nunca pasan a ser profesionales en ventas. Tú lo lograrás siguiendo los concejos de éste tu sitio de Coaching en ventas para los Vendedores Elite

Y ya que estamos en esto de la iPad… no dejes de ver a este espectacular encantador de clientes en una gran demostración de iPad más allá de lo posible

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