Recetas mágicas Archives

Receta 20: Decir que sí :

Receta 20:  Decir que sí :

Di Sí puedo ante los retos que las Ventas te imponen.
Esfuerzate a tener una actitud positiva que se refleaja en tu actuar y en la percepción que tienen los prospectos de tí.
Y siempre ejecuta esas actividades que irán formando tu patrimonio, decir Sí las hago, y evitar encontrar excusas para no hacerlas.

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Receta 19: Cuando se habla de comisiones, qué significan las utilidades? y  cómo afectan mi ingreso?

Las comisiones son parte integral del costo de ventas, no son utilidades, lo ideal es cobrar por utilidad, no por facturación, si es así, estarás generando ingresos reales a tu empresa.

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Receta 18: Qué es mejor para vender, Un tangible o un Intangible? O es lo mismo?

Los Tangibles se aprecian por el intangible del mismo y viceversa, no hay forma de separarlos !!!” VIVEN JUNTOS”!!!

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Receta 17: Cuál es la mejor forma de comunicarme para vender?

Si quieres comunicarte recuerda que no sólo las palabras “hablan” , TODO está involucrado para lograr la “sintonía” con el cliente, no es solo el “Speach”.

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Receta 16: Cómo saber si el prospecto  me va a comprar?

Nada más complejo y exitante a la vez, saberlo implica averigüarlo, cómo? técnicas, técnicas y más técnicas.

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Receta 15: Cómo se realiza una venta consultiva?

Venta consultiva implica lo que “infiere” es decir, consultar al prospecto sobre sus requerimientos, sus expectativas, sus “ilusiones” etc, etc. Vender no es despachar, hay que “ganarse” al cliente.

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Receta 14: Qué debo de preguntarle a mi cliente en la búsqueda de necesidades

Hacer preguntas inteligentes, buscar información relevante, saber preguntar y hacerlo estructuradamente será vital en el resultado.

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Receta 13: Cómo producir Servicio?:

Receta 13: Cómo  producir   Servicio?:

Planear los servicios de la misma manera que se planean otras actividades en la empresa, resulta imperativo de modo que cada “actor” conozca su “papel” con el cliente, nada más importante que actuar coordinadamente esta “obra”!!!.

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Receta 12:  Qué es el proceso empático y cómo se produce?

Las ventas más que definiciones necesitan “sentimientos”, éste es uno de los más importantes, cuida de “sentirlo” lo más posible.

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Receta 11: Cómo hago para que mis clientes me vuelvan a comprar?

La re-compra no debe de ser un acto fortuito, si tú estás pendiente deberás tener los pormenores y adelantarte, el chiste es que estés SIEMPRE PRESENTE haciendo labor constructiva.

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Receta 10: Cuándo y porqué se deben de dar descuentos?:

“VENDER, no es DESPACHAR” Si necesitas dar descuentos es posible no hayas sabido establecer tu “Propuesta de Valor”, es otra técnica por dominar,

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Receta 9: Cómo se justifica el precio?

Receta 9: Cómo se justifica el precio?

Si para “cerrar” una venta, necesitas dar descuentos, revisa tu proceso, te aseguro que lo puedes mejorar. Hay técnicas que te revelarán cómo hacerlo.

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Receta 8: Qué es la competencia?

Receta 8:  Qué es la competencia?

La competencia y la incompetencia, ambas igual de peligrosas, muchas veces la segunda es más nefasta que la primera, cuidado.

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Receta 7: Cómo se genera la confianza?

Receta 7:  Cómo se genera la confianza?

La confianza, todos entendemos lo que es, pero has recapacitado en cómo se genera y lo que implica??

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Receta 6: Cuál es el “lenguaje “ comercial más apropiado?

Hablar de lenguaje implica comunicación, asegura que no sólo te entiendas tu y que lo que digas sea comprensible para todos.

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