Empatía y Persuasión Archives

El lenguaje corporal al exponer, tips importantes

El lenguaje corporal al exponer, tips importantes

Las expresiones faciales indican sentimientos, la postura del cuerpo trasluce la actitud y el estado emocional, los gestos, dan énfasis a lo que se está diciendo.

Se deberá de estar consciente de lo que producimos con las diferentes posturas y aprovechar estas pautas para producir el efecto que deseamos en la audiencia

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La Exposición, tips importantes a considerar, Todo suma.

La Exposición, tips importantes a considerar, Todo suma.

El porte, los movimientos, su aspecto, la manera de emplear la voz, todo influye en la reacción de la audiencia, es por ello que no debe dejarse a la suerte estas cuestiones o no pensar detenidamente en ellas.

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Un Vendedor "Entrenado"   vs   "Formar" a un Vendedor

Por absurdo que parezca. hay un método de entrenamiento al vendedor que es cada día más “popular” entre los mercadólogos. La verdad es para dar risa. El verdadero vendedor jamás debe de dejar de ser UN SER HUMANO. Nunca debe anteponer un guión para “subir” el nivel de consumo del comprador, y dejar atrás el trato cordial y amable que persuade más y genera lealtad al cliente.

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La Empatía y las Ventas

La Empatía y las Ventas

La empatía, se genera en automático pero así como puede ser positiva “simpático” puede resultar negativa “antipático”. Cuida de entender la fina línea entre ambos horizontes.

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Persuadir, habilidad o truco?

Persuadir, habilidad o truco?

Persuadir juega un papel determinante en el momento de realizar la presentación al cliente, hay muchas maneras de usarla, casi te diría, una diferente para cada cliente, busca trasladarla a BENEFICIOS, no te arrepentirás.

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Vendedor Estrella

Vendedor Estrella

Hay vendedores estrella que les son natas las ventas, les es natural el proceso de venta, tienen una intuición fenomenal para detectar la necesidad del cliente y generalmente tienen el arrojo y arrogancia que les permite generar un halo de superiorodad que seduce al cliente.
Pero eso no quiere decir que tú nunca podrás lograr un éxito igual o superior.
Pero claro, para ello tenemos que prepararte a desarrollar las habilidades necesarias y a aprender los ciclos de venta que aseguran el añorado cierre de ventas. Te invito a ver un vídeo y a analizar cómo le hizo.

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¿Sabes disparar las emociones?

¿Sabes disparar las emociones?

Los procesos químicos que disparan las emociones son complejos, pero debemos conocerlos aunque sea superficialmente para saber manejar este importante elemento en el proceso de venta. Provocar emociones es escencial para lograr la venta efectiva y conseguir lealtad del cliente para ventas futuras.

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¿Sabes escuchar?

¿Sabes escuchar?

      ¿Nada más gritas tus respuestas? Otro elemento importante para llegar a ser vendedor de éxito es ...el saber escuchar. Observa este interesante plática de Pan de Vida Colmbia y empieza a escuchar!    

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Sabes preguntarle al cliente

Sabes preguntarle al cliente

Preguntarle al cliente cuál es su necesidad suena obvio, pero pocos venedores le preguntan al prospecto qué espera de nosotros. Y existe un enorme peligro de suponer qué es lo que quieren. Observa este simpático ejemplo que preparó Gerencial Consultores, de lo que resulta por no preguntar! Disfrutalo... ríete y... aprende!................y PREGUNTA  

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"Creatividad"  La habilidad más importante

La creatividad y el ser original Vende! Es el motor impulsor de cada día, hazte esta pregunta en todo, ¿Cómo lo hago diferente?, Cómo lo hago mejor? No tiene pierde…. observa
Incorpora este elemento en tu estrategia pra vender más y mejor.

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Soluciones que venden

Soluciones que venden

Las soluciones reales venden mejor que las especificaciones de un producto. Convence a tu prospecto con una solución ingeniosa que sea memorable y serás un campeón en ventas.

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