Ciclo de Venta Archives

Las Etapas del Ciclo de Ventas, La Propuesta, La Cotización, La Negociación, La Entrega y La Declaración de Satisfacción.

Es la guía inequívoca de procesos y tiempos que deben de ser respetados y realizados en riguroso orden. Analiza tus procesos y adecúalos con estas recetas.

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Las Etapas del Ciclo de Ventas, La Evaluación

La evaluación es, en conjunto con la demostración dos “actos de fe” en los que el cliente deberá ser auscultado como si fuera un paciente y su médico, éstas son etapas críticas en la toma de decisiones, Hay que dominarlas y conocer cómo se hacen eficientemente, no te lo pierdas.

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Las Etapas del Ciclo de Ventas, Protocolos y La Demostración

SIn lugar a dudas, dentro del primer contacto con el cliente, respetar el protocolo de comunicación y hacer una demostración eficiente y bien estructurada, serán elemento determinantes en la decisión del cliente, ten en cuenta que !Todo! absolutamente todo tiene un tiempo y una forma.

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Las Etapas del Ciclo de Ventas, El primer contacto II  (Cara a Cara)

El momento esperado, ! VER LA CARA DE TU CLIENTE ! y él te vea a ti. Momento Mágico, muchísimas decisiones se toman en este momento, pareciera que sólo es una plática, pero las fibras, las vibraciones y las emociones están a todo vapor. Recuerda, conserva la calma y confía en tus conocimientos y habilidades, después de todo, para ésto te has preparado con tanto ahínco.

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Las etapas del Ciclo de Ventas,  El Primer Contacto I

Importantísimo entender lo que es el Primer Contacto, una vez que lo contactas tendrás que usar TODAS tus habilidades para mantener al prospecto interesado, es un momento mágico e irrepetible, cuida todos los aspectos, verás los resultados

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Las Etapas del Ciclo de Ventas,  El inicio, la Prospección

El CICLO DE VENTAS más que un modelo informativo, es el método a seguir en cualquier tipo de venta, es decir, si lo conoces, lo asimilas, lo manejas y dominas, es agenda de trabajo para cada cliente, para cada operación, trata de adentrarte en cada etapa con sus reglas, veremos una a una.

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Qué es “El Ciclo de Ventas” y sus implicaciones prácticas:

El ciclo es por su naturaleza un círculo que hay que
establecer de forma lineal, pero no hay que dejar de pensar en un círculo que
además es VIVO y se RENUEVA, no es estático, si lo conviertes así, antes que te
des cuenta tu cliente ya se mudó de proveedor, recuérdalo.

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Cómo funciona EL CICLO DE VENTAS?

Cómo funciona EL CICLO DE VENTAS?

El ciclo debe de ser usado como una AGENDA de trabajo, con
acciones PRIORIZADAS y ESTRATEGICAS, hay
muchos vendedores que lo siguen (porque además es lógico) pero que no saben de
la importancia de cada escalón. No te pierdas, aprende a dominarlo es una
herramienta FENOMENAL.

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Cómo asegurar el éxito como vendedor

Cómo asegurar el éxito como vendedor

EL Método de ventas para lograr el éxito como vendedor profesional, puede sonarte trilado, pero si realmente los sigues sin omitir paso alguno, serás exitoso.

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Vender por casualidad

Vender por casualidad

Hay ventas que se dan por pura casualidad, aunque debemos ser sinceros, no es que hayas vendido algo, lo que pasa es que te compraron algo que ya necesitaban de antemano. Tu sabes la diferencia, no? Y no la sabes, revisa este vídeo en el que Olivares nos muestra la importancia de los procesos del ciclo de ventas para que puedas repetir exitosamente una y otra vez aquella técnica que resulta en venta tras venta.

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Ciclo de Ventas

Un ciclo es algo que empieza en un punto y termina regresando al mismo punto, pero la variante que quiero grabarte en la memoria es que cuando logras re-vender a tu cliente, tu ciclo re-comienza en diferente punto. Y algo muy importante, un ciclo no se brinca pasos. Recuérdalo siempre.

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