Consultor o Vendedor Archives

El Punto de Venta... 3) EL VENDEDOR... Segunda parte

Planes?? hay que hacer planes? Te aseguramos, quién planea, LLEGA, porque cuando menos sabe hacia dónde quiere ir….

Queremos aclarar que no solo estamos hablando de un hombre, también lo decimos y con mucho orgullo por aquellas mujeres que enfrentan este reto de la misma forma y muchas veces con mayores dificultades, para ellas nuestro reconocimiento absoluto.

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El punto de Venta..... 3) EL VENDEDOR primera parte

El vendedor, el tercero en discordia, qué importante es contar o ser uno(a) “bueno(a)”, Inevitable entender que ésta es una decisión IMPORTANTE, no se puede contratar a cualquiera con tal de tener abierto el Punto de Venta.
Hay que tener mucho cuidado con éste tema. Si eres vendedor(a), revisa esta primera parte, esperemos te sea de utilidad.

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La Comunicación y las Ventas, escuchar vs oír,  hablar vs convencer.

Hablar y Oír no son parte de las habilidades de ventas, COMUNICAR y ESCUCHAR sí, no te confundas, detrás de dominar estas técnicas , está la luz… créemelo

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Envidia de la Mala

Envidia de la Mala

Tener un jefe así no tiene precio. Un Director General como el de 3M que va a escuchar al cliente es inusitado. Cuando una empresa se centra en el cliente para desarrollarle soluciones e inventar productos en función de lo que necesita el cliente, esa empresa está diseñando el futuro.
Y tú como vendedor ahora sabrás que esa técnica consultiva que te hemos reiterado aquí es la filosofía de empresas tan exitosas como 3M, el líder mundial en innovación.

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EL VENDEDOR “CONSULTIVO”

EL VENDEDOR “CONSULTIVO”

Para generar ventas es necesario consultar al cliente sobre sus requerimientos, esto asegura que lo que se lo ofrezca cumpla con sus expectativas.

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