Calificando a un Cliente Archives

Califica al prospecto

Califica al prospecto

La eficiencia de tu trabajo en ventas depende del ‘cómo’ llevas un metodo adecuado. Podrías estar trabajando para alguien más sin saberlo, y todo porque no estás calificando adecuadamente a un prospecto, que bien podría estarte sacando información para su propio beneficio y que no tiene la más mínima intención de comprate algo.
Hay pasos que debes saber como llevarlos y preguntas que tienes que hacer para dejar de trabajar a un prospecto que no tiene la calificación mínima como prospecto de cliente.

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Miente tu cliente?

Miente tu cliente?

Podrás detectar a un cliente mentiroso, si eres observador – sabes escuchar y si eres algo escéptico. Evita cierres de venta o peor aún conflictos post venta que desembocan en quejas injustificadas o demandas basadas en su palabra contra la tuya.

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Leer la mente para vender

Leer la mente para vender

Saber leer la mente de tu prospecto es una habilidad que iras adquiriendo, aunque en algunos casos no se necesita mucha ciencia para saber que tienen en la cabeza.
No dejes de ver este divertido comercial.

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