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Vender imagen fantasma o película de fantasmas.

Vender imagen fantasma o película de fantasmas.

Venderse a uno mismo es el proceso más complicado y menos entendido. Lo damos por hecho y poco hacemos por mejorar esa parte de nuestro propio proceso de venta. Hemos tratado mucho este tema desde varios aspectos: el lenguaje corporal, la presentación personal, el speech de venta, etcétera. Veamos un caso de interés actual.

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Vender Fantasmas

Vender Fantasmas

Hisoria de un vendedor de fantasmas que nos enseña de forma amena cómo hay que escuchar al cliente y saber perder.
Recuerdan aquello de que hablamos de que se puede vender lo que sea. ¿Serías tan hábil como para vender un fantasma?

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EL DESCUENTO EN VENTAS, Qué es?  Cómo se aplica?, cuándo se justifica?

A pesar de ser aparentemente un arma para el cierre, el aplicarlo mal puede resultar un suicidio, desgraciadamente la mayoría de los vendedores desconocen cómo y cuándo se puede aplicar. Tema de capacitación si lugar a dudas.

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No se pueden entender las ventas sin los conceptos obligatorios que las hacen lo que son, actividades que generar ingresos y los ingresos mejores se generan teniendo prácticas de productividad empresarial y personal, sobre todo en el equipo de ventas.

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LA ACTITUD, entre el triunfo y el fracaso, y su relación con el resultado en ventas.

El triunfador se diferencia del perdedor por un solo detalle, SU ACTITUD, no es problema de conocimientos, de procesos, de educación, todo es parte de su personalidad que permite, en el caso del perdedor que los sentimientos negativos, afecten su actitud ante la vida…
Analicemos mas de cerca algunos conceptos que, sin ser nuevos, obligan a reflexionar.

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Donald Trump….. Un exitoso en las ventas

Donald Trump…..  Un exitoso en las ventas

Los grandes son los grandes y aprender de sus enseñanzas es un privilegio que no debemos de despreciar, Donald Trump es, sin lugar a dudas un ejemplo a observar.

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Liberando al Vendedor corporativo

Liberando al Vendedor corporativo

Las grandes estructuras corporativas generarn tanto papeleo administrativo interno que los equipos de ventas dejan de ser eficientes y cada vez más caros. Estudios actuales de McKinsey muestran cómo se produce esta tendencia y también cómo se puede optimizar los recursos humanos disponibles y hacer crecer al equipo de ventas y las ventas de la empresa.

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