Las Etapas del Ciclo de Ventas, La Propuesta, La Cotización, La Negociación, La Entrega y La Declaración de Satisfacción.

Es la guía inequívoca de procesos y tiempos que deben de ser respetados y realizados en riguroso orden. Analiza tus procesos y adecúalos con estas recetas.

Leer más…

Categorizado en: Ciclo de Venta

Campañas de expectación

Campañas de expectación

¿Eres fanático de Facebook?
Te vendo la solución ideal para que no tengas que levantarte de la cama nunca más.

Las camapñas de expectación de productos son una técnica vieja pero muy efectiva.

Leer más…

Categorizado en: Noticias de actualidad

Planear el día, Secreto #3 para vender

Planear el día, Secreto #3 para vender

Saber que tienes que hacer cada día tiene dos funciones, una es asignarle tiempo a cada actividad y así medir tu eficacia y la segunda es poder analizar tus avances y cuánto te falta para llegar a tus metas.
Los clientes aprecian que cumplas lo prometido, desde llegar a tiempo a tus citas hasta entregar la cotización o el producto ofrecido. Ellos te recompensarán con ese difícil premio de adquirir: la Confianza,

Leer más…

Categorizado en: Tiempo y prioridades

El Vendedor, la pieza Clave:

El Vendedor, la pieza Clave:

Los nuevos tiempos, las nuevas formas de vender, al igual las nuevas formas de entregar valor para retener y conservar a los clientes rentables, toneladas de cambios, los visualizas??

Leer más…

Categorizado en: Agregando Valor

Tu preparación comercial:

Tu preparación comercial:

Se viene el tiempo del cambio y casi nadie se está preparando, los sistemas comerciales están evolucionando y casi todos seguimos con los mismos paradigmas del pasado.
Es preocupante pero hay muchísimas ofertas para conseguir vendedores que sencillamente no existen, no se llenan los perfiles por falta de una visión real de los vendedores por prepararse.

Leer más…

Categorizado en: Capacidades

El PERFIL del vendedor, qué complicado elaborarlo y encontrarlo…

El perfil y los buenos deseos son casi lo mismo, es prácticamente imposible encontrar un vendedor igual al perfil solicitado, No dejes este tema en las buenas intenciones, hay una solución que, aunque sea de largo plazo, te aseguro FUNCIONARÁ…

Leer más…

Categorizado en: Capacidades

Cerrar una venta o manipular al cliente

Cerrar una venta o manipular al cliente

Lo que parece ser una venta espectacular, en realidad puede ser manipulación pura, engaño, fraude. Aqui es donde la ética es un factor importante entre el vendedor estrella y el oportunista abusivo.

Leer más…

Categorizado en: Confianza, Ética y Experiencia

La Ética en ventas, plataforma de vida

La Ética en ventas, plataforma de vida

Hay mucho ingenio en ventas pero a veces se pasan de una frase ingeniosa a una oferta falsa.
Cuidado, nunca te dejes influenciar por presiones de cuotas de venta, bonos de logros y demás como para empezar a mentirles a tus clientes y perder la confianza de ellos, tanto de tí como de tu empresa, afectando así a tus compañeros y entorno social.

Leer más…

Categorizado en: Noticias de actualidad