Coach, Mentor, Amigo

Coach, Mentor, Amigo

Coaching Sí, suena muy gringo lo del “Coach” (mentor) pero la verdad es que a poca gente le significa algo lo de “Mentor”.  Y ese es el personaje experimentado al que recurrimos para pedir ayuda, consejo, o hasta aliento para salir de alguna situación o problema.  Todos hemos recurrido a amigos  o amigas para que nos ...

Leer más…

Categorizado en: Alianzas estratégicas

El Hábito no hace al Monje, pero al Vendedor Sí

El Hábito no hace al Monje, pero al Vendedor Sí

Los buenos hábitos se generan con mucho trabajo pero cuando se desarrollan, se convierten en motores de impulso que, además de brindar potencia, se convierten en generadores de habilidades y cambios positivos.

Leer más…

Categorizado en: Certificación y Capacitación

Las Etapas del Ciclo de Ventas, El primer contacto II  (Cara a Cara)

El momento esperado, ! VER LA CARA DE TU CLIENTE ! y él te vea a ti. Momento Mágico, muchísimas decisiones se toman en este momento, pareciera que sólo es una plática, pero las fibras, las vibraciones y las emociones están a todo vapor. Recuerda, conserva la calma y confía en tus conocimientos y habilidades, después de todo, para ésto te has preparado con tanto ahínco.

Leer más…

Categorizado en: Ciclo de Venta

Vender innovación

Vender innovación

Vender cosas innovadoras puede ayudar a simplificarte la vida como vendedor, ya que en realidad no estás vendiendo sino que te están comprando.
Por ello es muy recomendable vender soluciones innovadoras que prácticamente se venden solas. O mejor dicho, te las compran sin más preguntas.
No lo tomes como un tip para hacer poco esfuerzo sino para que puedas diferenciar entre ambos e importantes términos en el campo de las ventas profesionales.

Leer más…

Categorizado en: Noticias de actualidad

Secretos, para vender en equipo

Secretos, para vender en equipo

Vender ya no es un oficio solitario, mientras más uses las redes sociales para vender y para relacionarte con expertos llegarás más lejos. Aprende en equipo, apóyate en equipo, ayuda al equipo, la recompensa es mayor a la venta en sí misma, tu formación, visión y objetivos se magnificarán.

Leer más…

Categorizado en: Tips de Ventas

Cómo vender por teléfono y ser eficáz

Cómo vender por teléfono y ser eficáz

La técnica impera sobre el volumen de llamadas, con técnicas de convencimiento puedes mejorar tus aciertos sin necesidad de pasar al teléfono todo el día..

Leer más…

Categorizado en: Capacidades

¿Pasar a Jefe de Ventas es un castigo?

¿Pasar a Jefe de Ventas es un castigo?

Los jefes de ventas están pasando a ser los nuevos Coach de Ventas, para apoyar a los vendedores darles ejemplo, empoderarlos y hacerlos innovadores.

Leer más…

Categorizado en: Tendencias

Misión y Visión

  Francisco Olivares Aramburú, Socio Fundador en 1999 de MADERO Y OLIVARES, sociedad civil enfocada a la “Formación de Vendedores Profesionales”  desde sus inicios hasta el perfeccionamiento del estilo comercial, incluyendo el desarrollo de habilidades y la visión de trabajo eficaz y comprometido.   Buscando diferenciación en el entorno de las Ventas, participó activamente en CONOCER* en el ...

Leer más…

Categorizado en: