Las Etapas del Ciclo de Ventas, La Propuesta, La Cotización, La Negociación, La Entrega y La Declaración de Satisfacción.

Es la guía inequívoca de procesos y tiempos que deben de ser respetados y realizados en riguroso orden. Analiza tus procesos y adecúalos con estas recetas.

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Las Etapas del Ciclo de Ventas, La Evaluación

La evaluación es, en conjunto con la demostración dos “actos de fe” en los que el cliente deberá ser auscultado como si fuera un paciente y su médico, éstas son etapas críticas en la toma de decisiones, Hay que dominarlas y conocer cómo se hacen eficientemente, no te lo pierdas.

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Las Etapas del Ciclo de Ventas, Protocolos y La Demostración

SIn lugar a dudas, dentro del primer contacto con el cliente, respetar el protocolo de comunicación y hacer una demostración eficiente y bien estructurada, serán elemento determinantes en la decisión del cliente, ten en cuenta que !Todo! absolutamente todo tiene un tiempo y una forma.

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Las Etapas del Ciclo de Ventas, El primer contacto II  (Cara a Cara)

El momento esperado, ! VER LA CARA DE TU CLIENTE ! y él te vea a ti. Momento Mágico, muchísimas decisiones se toman en este momento, pareciera que sólo es una plática, pero las fibras, las vibraciones y las emociones están a todo vapor. Recuerda, conserva la calma y confía en tus conocimientos y habilidades, después de todo, para ésto te has preparado con tanto ahínco.

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Las etapas del Ciclo de Ventas,  El Primer Contacto I

Importantísimo entender lo que es el Primer Contacto, una vez que lo contactas tendrás que usar TODAS tus habilidades para mantener al prospecto interesado, es un momento mágico e irrepetible, cuida todos los aspectos, verás los resultados

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Las Etapas del Ciclo de Ventas,  El inicio, la Prospección

El CICLO DE VENTAS más que un modelo informativo, es el método a seguir en cualquier tipo de venta, es decir, si lo conoces, lo asimilas, lo manejas y dominas, es agenda de trabajo para cada cliente, para cada operación, trata de adentrarte en cada etapa con sus reglas, veremos una a una.

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Qué es “El Ciclo de Ventas” y sus implicaciones prácticas:

El ciclo es por su naturaleza un círculo que hay que
establecer de forma lineal, pero no hay que dejar de pensar en un círculo que
además es VIVO y se RENUEVA, no es estático, si lo conviertes así, antes que te
des cuenta tu cliente ya se mudó de proveedor, recuérdalo.

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Cómo funciona EL CICLO DE VENTAS?

Cómo funciona EL CICLO DE VENTAS?

El ciclo debe de ser usado como una AGENDA de trabajo, con
acciones PRIORIZADAS y ESTRATEGICAS, hay
muchos vendedores que lo siguen (porque además es lógico) pero que no saben de
la importancia de cada escalón. No te pierdas, aprende a dominarlo es una
herramienta FENOMENAL.

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Ciclo de Ventas

Un ciclo es algo que empieza en un punto y termina regresando al mismo punto, pero la variante que quiero grabarte en la memoria es que cuando logras re-vender a tu cliente, tu ciclo re-comienza en diferente punto. Y algo muy importante, un ciclo no se brinca pasos. Recuérdalo siempre.

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¿Porqué las Empresas no contratan Cursos de Ventas?

La respuesta a esta simple pregunta es obvia, porque...  Ninguna recibe la garantía de que sus vendedores aprenderán  Todas las empresas de capacitación, ofrecen “lo mismo”  Todas dan el curso y se van, No se hacen responsables del resultado final.  Todas dicen que mágicamente los vendedores aprenderán todo lo expuesto. Es real éstas y otras razones similares dan “al traste” ...

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PORQUÉ LAS EMPRESAS NO CONTRATAN CURSOS DE VENTAS??

Obvio, porque: 1.- Ninguna recibe la garantía de que sus vendedores aprenderán 2.- Todas las empresas de capacitación, ofrecen “lo mismo” 3.- Todas dan el curso y se van, No se hacen responsables del resultado final. 4.- Todas dicen que mágicamente los vendedores aprenderán todo lo expuesto. Es real éstas y otras razones similares dan “al traste” con los buenos ...

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Principios para entender las Ventas

      ¿No vendes lo que quisieras? ¿No sabes porqué no logras vender? ¿No eres eficiente vendiendo? ¿Te inicias como Vendedor(a)?   Empieza tu Coaching en Ventas hoy! Los Nuevos Fundamentos de Ventas  Y empieza a vender con solo $150 MN (pesos mexicanos o su equivalente en tu moneda) Suscríbete ya con este botón de PayPal No es necesario que tengas cuenta en PayPal, ya que también acepta ...

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Nuevos Fundamentos de Ventas

  Para facilitar que puedas ver este Webinar completo en cuanto a manejo de tus tiempos, lo hemos dividiendo en 4 partes para que programes cada sección como mejor te convenga. Estamos confiados en que te serán de mucha utilidad en el manejo de la estrategia de tu Pan de Carrera en Ventas La Primera parte con la Introducción ; ...

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La Memoria en Ventas, una habilidad importantísima

La memoria como una herramienta de trabajo, nada más útil que aplicarla, entrenarla y hacer que trabaje, la memoria es como un músculo, hay que ejercitarla.

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Vender lo increíble

Vender lo increíble

Vender un auto del futuro volador sería muy fácil, no crees tu? Escuchar al cliente es la estrategia de venta de los Coporativos Globales.Aprende cómo las grandes armadoras están aplicando el Ciclo de Ventas desde sus fundamentos.

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